战略调整（2 / 2）

我说假如我们收一万人，中间也没有流失，那我们暑假班收2万，周末班收2.5万，寒假班收1万，全年收5.5万，总共可收5.5亿。这个收费也不算低了，全年我们要开200个班，要养800个老师，一个老师年均70万，只是老师工资支出要5.6亿，账面我们要亏1千万。还有场地呢？一万个学生，我们至少应该租四栋教学楼，年租金4800万。那么账面上我们亏了6000万左右。

三人一下倒吸一口气。我说为了不亏钱，我们就得象今年这样花大力气做工作，让家长和孩子来一对一——这也是教育局查我们的一大原因。我说我们其实是亏钱的。我静了一下，我说我们以后只做暑假班，只做平时的一对一。我们可以请大量的兼职教师，可以省很多的成本。我们才可能赚点钱。

“陈老师，你这样说有确实有道理，我们之前也确实没有算账。也是呀，我们最大的花销是全职教师的薪酬呀，兼职教师的话，我们一天八节课给4000，老师们肯定都会蜂拥而来。”

田老师说，杨老师说那我们马上安排大量聘请兼职老师。我点头，我说暑假短期班，可以不管成绩，只要课堂精彩就是，这样压力也小了许多。

“另外，放弃周末班，也放弃寒假班，也可以少树敌，也给别人一些生路，把别人都搞死了，这不合适。”大家笑，我也笑，

“当然，还有一个重要原因，我们放弃周末班，寒假班，可以把主要精力用在高复班上，高复班做大了就很了不起了——这就是我们的战略调整。”我们又谈了一会儿，大家统一了意见。

谈完招生，我转向了子恒妈妈，我们三人都看向了子恒妈妈。

“子恒妈妈，精彩大戏就看你了。”

子恒妈妈点点头说：“我早安排了两个事情。一，今晚12点过全部专业老师飞来杭州，我去接他们，直接入住学校，在他们来前，我已经要求他们换了几次手机卡，于氏联系不上他们，只有我一个人能够联系他们，他们明天就可以帮我们招生。二，明天开始全省主要报纸电视台都会发他们的声明，连续三天。”

“好！”

我不由击掌叫好，田老师和杨老师也很兴奋。

“不要忙着叫好，”子恒妈妈望定我，

“我现在也跟你谈工作，我先汇报两个情况。一，我的人报告说，为了压制陈氏，我们送体恤，于氏就送校服，还送一双球鞋。和你先前猜测的差不多，于氏不惜血本了。二，于氏招的艺术生有四百来个，专业和文化全包，一年费用是15万，一对一另外收费，吃住另外收费。于氏大概收了六千万多万。如果我们不能够阻止，估计后面于氏还能够收几百上千人，于氏很可能达到我们陈氏现在的规模。”

这话当然就让我们紧张了，如果不能扭转局面，那么陈氏三分之一的生源就没有了。而且后面的普通班，高复班不可能不受影响，尽管考得很好。

“我也跟你谈工作，既然你先前一直阻止了对于氏的反击，既然你现在终于决定反击于氏，那么现在就要痛打于氏，你不能狠不起心来。既然你请我，把这个工作交给我做，你就不要束缚我，你就得让我放开手脚，大胆工作。”

子恒妈妈望着我什么也不说了。她就是要我表态。