战略调整（1 / 2）

等大家走后，我说：

“就我们几个了，我们回办公室刚好开个会。”

我们走出礼堂，一起回到我办公室，没有外人了，我拿出三张银行卡，这是我早就准备好的。她们三人我一人发了一张。

“今年我们高考不错，奖励你们每人100万，密码是你们个人身份证号码的最后六位数。”

三人僵住了，

“收下吧，这是你们该得的。”

我很真诚地说道。

“陈老师，你总是很大方。”田老师眼里有泪。

“谢谢陈老师，我立即可以还清房贷了。”

杨老师同样很感动。子恒妈妈却很迟疑，她拿着卡，还给了我。

“听我说，我习惯了叫你老sb，老sb，看得出来，你早就有准备了，田老师和杨老师他们得到奖励理所应当，她们付出了很多，也做出了很大贡献，她们该得到奖励。可是我，一：来得晚，二：我没有做出什么贡献，我虽然挂名副校长，我其实纯粹是来打酱油的，我不配你这么重的奖励。尽管我很需要钱，但我觉得受之有愧。”

子恒妈妈这番说辞把我们都说愣了。田老师先反映过来，

“子恒妈妈，你的工作恐怕是我们任何人都代替不了的。你就不要推辞了。”杨老师也说子恒妈妈不要推辞了，陈老师是真心的。子恒妈妈望着我不说话，我把卡塞到她手里。

“收下吧，你配这份奖励。”

“要我收下也行，老sb ，你给我求婚吧，你的生活需要一个女人照顾，而我是那个能够照顾你的女人。”

这话出乎所有人的意料之外，田老师和杨老师有些尴尬，我也完全没有准备，僵了一会儿，

“子恒妈妈，我们先谈工作。”我把卡塞给了她，“这是工作的一部分。”

我面对三人说：“我们下面要赶紧做的工作是两个，一是招生，暑假班和高复班同时举行。二是对于氏的反击。这两项工作可以理解为一项。”

杨老师看看田老师和子恒妈妈说：“陈老师我和田老师已经做了安排，按照去年的做法，我们把状元徐可欣请回来，我也把清北班的学生还有那21个上中戏北电军艺上戏南艺等孩子都请回来，清北班的孩子，我们一边让他们帮我们招生，一边还可以把他们推荐给清北，清北一定会来面试他们。这些孩子明天都会到的。”

我点头说很好，你们已经提前安排很好。

“告诉我们的招生老师或教务人员，告诉孩子们，明天的第一个工作就是把我们今年的成绩报告给我们所有的高复班，周末班的家长和孩子。这个工作先做。然后，今年我们的暑假班要敞开收，收费要提高，我们是名校了，收费就要是名校的样子，当然也不能够太高，二十天，每天八节课，送十天一对一，送每天两节自习辅导课，总共收2万。”

田老师和杨老师几乎是异口同声地说：

“陈老师早该这样了。就是这样的收费还是比不少机构便宜。”

我说是，今年我也要赚点钱了。田老师说如果收的学生多了，那可能还要再多租教学楼，我想了想说，我们还有空地，多搭建几间教室好了。田老师说那我明天就招人来做这个事情。我说行。我继续说：

“杨老师和田老师安排一下，明天开始就把我们所有老师动员起来，分片分人，落实到人头落实到每个学校，包括到小学去蹲守，去送体恤给学生，想办法要到学生的或者家长的电话，□□，微信等等，如果能够进学生或者家长□□群，微信群更好。”

我说我们虽然搞不到学生和家长的电话等，但通过送体恤，我们可能赢得学生好感，他们可能会给我们联系方式，相当于我们也能够进行一对一电话招生。

“好主意！”

子恒妈妈，杨老师和田老师都喊了起来。

“另外，今年我们也来个帮扶行动，告诉我们原来的周末班的学生，他们介绍一个同学过来，学校奖励他们一千元，不过不要公开奖励，私下优惠就是。”

“陈老师，那这样的话，我们的学生会爆棚。”田老师说，

“那我们的老师可能不够，还需要招聘。”

我说跟教务处说，可以招聘在职教师，兼职的。我说我们以后的暑假班都可以考虑请兼职——只要讲课精彩就可以了。我说陈氏的战略准备做些调整。以后主要做高复班，高复班是我们的主业，平时的暑假班，一对一就是副业。而周末班和寒假班都放弃。三人一下僵住了。

“陈老师，周末班寒假班我们好不容易做到六千人了，今年因为我们考得很好，人数一定还会增加，我们放弃太可惜了。”田老师首先反对道，“再说这一两年还好有周末班寒假班，不然可能很难维持运转。你看，就这样丢了太可惜了。”

杨老师和子恒妈妈也是觉得丢了可惜。等她们三人议论了一阵后，我说我之所以放弃周末班寒假班，我有几点考虑。

“一，我先给你们算笔账。”