第十七章：销售狂潮（1 / 1）

上回说到经过一段时间的磨合，开始正式的销售生涯，由于路政使用的是电销，所以成本非常的低，效率非常的不错。十个业务员每天要接待十几组到几十组的来访客户。

路政按照后世的销售模式，采用入会的方式，叫5000抵20000万，在后世已经烂大街的模式，在现在还是比较新颖的，而且楼盘销售的价格不高，所以非常有市场。

路政看入会的越来越多，心才算放到肚子里。两个星期的时间两百组的认筹已经全部完成，不再联系客户了，但是这段时间不断的有人来店里，路政收入会费，但是合同上明确写明后期不保障能够买到。

路政跟黄坡做到办公室喝茶聊天，黄坡说，真不敢相信，你居然真的做到了。

路政谦虚的说运气好点罢了。

路政没有说慌，运气却是不错，从2005年开始，我国的房地产进入了十年怪圈，越调控越上涨，2005年比上一年上涨了一千多每平米，现在人心惶惶，路政做的不过是把售楼信息广而告之罢了。

路政对黄坡说，黄总，您的楼盘售完了，你看能不能再给我介绍几个。

黄坡说没有问题，当着路政的面打电话，老王对是我，是这么个事。联系了几个有的是有代理公司了，有的离开盘还早，最终有两个老板刚好定在十一开盘，路政跟黄坡过去拜访，把路政他们做的成绩让两个老总看了，自然没什么大问题，合同很快就签订了。

转眼间到了八月八号，这天早早的来了几百人排队，路政看民心可用，于是把开盘价格定在了5300元/平。九点钟正式开盘，每个人都忙的不行了，后面一堆人喊着交钱是什么感觉。路政终于感受到了。

路政嗓子都喊哑了，一个小时售罄，纵然如此，还有几十组客户没有买到房子。几十组人在售楼盘不肯走，路政看这情况只能提前透漏，告知大家十月一还有两个楼盘开盘，如果大家想排队的话，保证金就先留这里，将来有优先购买权。如果不考虑，直接退钱。

结果现场愣是没有一个愿意退钱的，都让抓紧时间开盘。

接下来有忙碌了几天，把所有的手续弄完，路政前几天了解到居然还没有物业公司介入，直接签订了物业委托合同。项目结束后，公司收入达到了700万，抛去了税费和开支，净利润达到了500万。

鉴于栗小玉表现良好，直接提拔为销售部经理，仅仅栗小玉一个人就销售了32套房子，提出3万多元。

栗小玉的心终于定了下来，不再是一个月前对于陌生城市的惶恐不安，现在充满了自信从容。

由栗小玉负责一个楼盘，路政负责一个楼盘，两个楼盘同时销售。这两个楼盘更大一些，一个400多套，一个600多套。两个老板都是很黄坡一样，家里有关系，看房地产火爆都想进来捞一把，至于怎么运作都不是很清楚。

正是因为两个人的不专业，才让路政有机会。签过招商合同后，又把物业合同签订。

同时把上一个楼盘销售的客户情况登记进入客户管理系统，客户的想法一目了然，谁是刚需，谁是投资客清清楚楚。

在两边续客的过程中，不断的增加客户的情况，因为路政相信，只有对客户足够了解，才能够有针对性的推销产品。时间过的很快，离开盘越来越近的时候，路政也要开学了。

代理公司同时配备了几个专业的业务人员，专门去签订委托合同，每天电话联系，然后登门拜访。而上一个楼盘的销售也为路政公司打响了名声，路政相信，未来代理公司讲进入良性循环。

而代理只是第一步，从代理开始接触市场，储备客户。同时拓展物业、建筑两个板块。修炼好内功后，才能为下一步进入房地产市场打下坚实的基础。是的未来房地产发展最黄金的十年，路政也要在这个行业分一杯羹。

9月18号，天气晴，而路政也要开学了。