第十六章：去帝都（1 / 1）

上回说道，路政准备去帝都，当然去帝都之前先把驾驶证领了，什么你说没有考试，对于老司机的路政来说，没有必要浪费时间考试，直接花钱买证。

拿了驾驶证，坐上了北上的列车。取了票进了车厢，找到座位坐了下来。这时候又过来几个人，到帝都的火车需要十多个小时，路政买的是晚上十一点的车，刚好中午到。火车过了一会准时的开动了。

路政拿了一本书，主要是企业管理方面的书籍。正看的时候列车员开始吆喝，可以换卧铺票了，路政走的比较急，没有买到卧铺，现在可以换卧铺自然不会在这里受罪。

买了卧铺票，跟这列车员到了卧铺车厢。或许路政也没有想到，自己的商业帝国正是从换卧铺车厢开始的。

到了车厢里，趟到上面，迷迷糊糊的就睡着了，不知过了多久，听到有人在说话，路政醒了一看，五点多还不到六点。说话的是一个中年人的形象，穿着很随意。跟他说话的是一个年轻的姑娘，看模样二十多岁。看到路政醒了，对路政说不好意思，打扰到你了。路政说没事，我一般都是五点多醒。

聊了一会，知道中年男子是到中原省旅游了，前段时间比较忙碌，过段时间又要忙碌了，趁着这段时间放松下，中年男子看似相貌平平，但是却是做房地产开发的，叫黄坡。

而女孩是中原汴京人，刚大学毕业，叫栗小玉，准备到帝都发展。一来二去的大家互通了姓名。路政问道你的项目是要开盘了吗？

黄坡说是啊，八月八号开盘，图个吉利。

路政问，您有代理公司没有？

没有，我那就是一个销楼盘，两百多套房子，这是我开发的第一个楼盘。

路政说刚好，我家里就是做房地产代理的，您看能不能把这个楼盘交给我，我帮您代理。

黄坡虽然不专业，但是也很谨慎，问了路政的销售思路等等。

经过几个小时的交流，黄坡说，交给你可以，但是开盘要销售到百分之五十以上，给你说下，我的楼盘优点偏。

路政跟他谈好了价格，开盘销售百分之五十以上，代理费3%，达到百分之八十的话代理费5%，售罄的话可以给到6%，路政表示广告你不用打了，给我准备两辆中巴，双方说定。

这是栗小玉很纠结的看着两人，自己是在省内的一所普通学校毕业的，感觉帝都机会比较多，甚至坐个火车都能够看到两个人谈成一笔生意。但是自己能够做好不能，心理完全没底。

这时路政看到栗小玉，对栗小玉说，老乡有没有兴趣来做房地产销售。

栗小玉点头说到，可以啊。未来地产届的霸道女总裁，就这样诞生了。

下了火车，路政带着栗小玉到黄坡的楼盘处，走到这里才发现现在来说挺偏僻的一个位置，但是交通还不错，规划的有地铁口。黄坡的希望能够销售价格达到5000元/平米。帝都今年的均价快6000了，5000元不算贵，路政想了想对黄坡说到，这样吧，您也希望能够买一个好的价格，我们签合同里面加上一条，超过5000元的部分，我拿百分之十五。

黄坡想了想，可以。看的出来黄坡也是有魄力的人，否则也不会见第一面就签合同。路政打电话让会计和前台过来。签了合同之后晚上一起吃了一顿饭。路政对栗小玉说明天第一件事就是招聘。

栗小玉说好。

第二天路政把连夜搞出来的招聘文稿发给栗小玉，栗小玉把信息发布到网络上和各大论坛。

接下来一个星期路政忙的不行了，每天面试培训。把各种专业数据和方式方法交给大家，然后运用最省事的销售模式，电销。接下来了的一段时间所有人都玩命对打电话联系客户。至于效果怎么样，咱们下回再说。