、安东升与方圆过招（1）（1 / 3）

这一回，方圆忽然感觉到自己好像真地当一回商业人士，坐在谈判桌前，与精明老到的商业巨贾面对面TXT下载。【 ///】方圆是有压力的，刚刚一交手，就知道安东升已经是妙招连出，请喝大红袍，亲热似兄弟，暗示送过礼，点拨池丽萍之事，这目的嘛，虽然不是司巴昭之心，但也同样昭然若揭啊！

安东升端着茶杯，很陶醉地品着茶，用眼睛看了张立之一眼。张立之说：“方局，阮校长，安总是非常期待着与方局能够有这样一次合作。这100万，不是个小数目，安总作为一位民营企业家，挣的每一分钱都是辛苦钱，能拿出100万，首先说明安总是一位热心公益、关注教育的慈善家，是有良心、有觉悟的民族企业家；其次，安总选择与东州5中合作，并不是因为东州5中多么有名气，其实安总也完全可以和东州大学、东州师范大学、东州医学院、东州理工学院这些大学合作，但选择5中，是因为安总把方局看作是他最好最好的好朋友；第三点，任何企业做公益事业，固然是做善事，做好事，但都不希望没有声，没有影，就像打了水漂一样。任何事情都是有付出，就希望有一点点回报。本着这一原则，我们提出了设立东州市第五中学‘东升奖励基金’的8条意见。不知道方局是否认同我们的8条意见。”

阮少修、陈秋苹感觉到这压力扑面而来，面对东升集团的强势，两个人忽然感觉到自己就像是大海里的浮萍，一种苍白无力感笼罩着两个人的心。从来没有经历过真正的商业谈判，一种你死我活的无声搏杀仿佛就在眼前。两个人的目光不约而同地都集中到方圆的脸上，在这个时候，方圆就是他们俩的主心骨。

方圆也同样没有经历商业谈判，但无声的杀机，也同样感受得到。安东升、张立之，都是商战的高手，经验丰富，出手老道。刚才，张立之三招出来，说的话看似平淡，实则每一招都相当老辣，第一拳把自己，把安东升，给站立在道德的至高点上；第二拳则是利诱与威胁并重，提醒方圆，别给你面子你不要脸，你不要这100万，其他有许多地方想要；第三拳则明确提出了，东升集团不能白拿100万，要有所回报。最后一句话，明显是一个圈套，如果方圆肯定了，那好像不仅是在肯定这三点意见，连8个条款都一起肯定了。这个谈判不好谈啊！方圆面无表情，实则内心波涛汹涌。还好，自己也算是出席过很多大场合的人了，与王国栋、宋云生、盛治仁、邓云聪、毕全力、窦胜忠、窦党济、万大全这样的高级领导，在大场合里，看到这些大领导无论什么时候，都能够保持平静之神态，方圆耳濡目染，自然也是受益匪浅。

安东升也在观察对面的三个人。在阮少修、陈秋苹的眼睛里，都读出了慌乱，甚至陈秋苹的神情也是带着慌乱的。但“小兄弟”方圆，脸上带着浅浅的几乎看不见的笑容，凝重而稳健，看不出与刚才有丝毫的不同。安东升感叹：自己看人果然没有错，这个方圆，像个做大事的人。

方圆说：“刚才张副总讲了三点意见，第一点意见，安总是有爱心的慈善家，这一点我完全同意。东升公司作为一个负责任的大公司，我也完全同意。真正的大企业家，都是热心慈善事业的。像美国微软的总裁比尔·盖茨，将个人资产的一半，用来成立盖茨基金会；像美国的股神巴菲特，目前已捐款370亿美元，占其全部个人财产的80％，成为世界著名的大慈善家。我们国内也有这样的大慈善家，福建福耀玻璃的董事长贾德旺将其持有股票的70％捐出来，成立了40亿元资金规模的慈善基金会，用来投资教育、捐助灾区，扶助贫困。这一次，安总能够拿出100万元，投资教育事业，这种精神境界为东州市的企业家们树立了良好的榜样，所以，我敬重安总。”

安东升的脸色不太好看。盖茨的慈善壮举，安东升早就知道，当初安东升还觉得盖茨真是一个傻瓜。巴菲特作慈善370亿美元，安东升不清楚，但现在听方圆介绍，才知道自己捐这100万，是多么地小气，多么地拿不出手。原以为国外人有大方的傻瓜，福耀玻璃的贾德旺也是一个国内的民营企业家。方圆这个小兄弟，出手也很老辣啊！

方圆说：“张副总说，东升集团与东州5中的合作，是安总看在我的面子上。我承认安大哥很看得起我，我也非常荣幸能够结交像安大哥这样的企业家朋友。但如果东州5中就像是东州11中一样，在东州市属于从后面数的中学，即便是我在东州5中任校长，东升集团还会与我合作吗？张副总，这个问题你可以回答我吗？”

张立之看了看安东升。安东升点了点头：“这个我们肯定会重新考虑的，或许看在兄弟的面子上，也会合作；但不合作的可能性也是有的。”

方圆说：“谢谢安大哥能够这样坦诚地说出心里话。按照安大哥的意思，东州5中这所东州市的第一名校、第一名高中，还算是一块金字招牌，它的社会影响力，特别是在市领导、在东州市老百姓心目中的影响力，我觉得不逊色于东州医学院、东州理工学院这些大学。东州5中在老百姓的眼里是一流的，东州医学院、东州理工学院在老百