第378章 谈判的策略（1 / 2）

这个理由周子夜怎么可能告诉对方？！难道告诉对方自己是重生的吗，那不是开玩笑吗？！但是仅仅凭借亚洲的需求暴增，美元贬值这方面来说，这理由又完全不够，任何一个经济学者，国际关系学家，都可以吧啦吧啦说出一大堆比周子夜似乎更让人信服的理由。

保罗也笑着说道：“在这方面，我们安托法加斯塔公司与科德尔科公司一致，将期货铜作为清算标准，获利更多的应该是周先生才对。”

前世周子夜就是在见过保罗之后车祸重生，所以一直以来，对他都有不小的心结，虽然见过几次，但是一直没有跟他深入交谈下去。那个时候的保罗身为家族好几家企业的董事长，周子夜只是个金领。但是现在的老卢克西奇还没有去世，他也只是个还算够分量的二世祖，与周子夜相比，分量要轻的多。所以他很少发表自己的意见，在与科德尔科公司达成一致后，一般情况下都是以科德尔科公司的意见为主。

周子夜笑道：“你们似乎忘记了，这次的合作完全不是上次现金与资源的合作，而是期货铜与期货铜的合作。你们付出的利益是什么，收获的也是什么，而如果我接受了现金的入股，损失的却是以后的利益。并且这个方面，并没有一个可以让我有止损点的金融操作方式。所以，在要价方面，我必须要有一个合适的标准。你们现在坚持三十亿，似乎并不是一个正常的谈判程序，因为我并没有感到你们的诚意。”

巴拉斯笑着说道：“按照初略估算，这座铜矿的产出可以达到两百二十亿美元，去掉税收，人工的费用，利润大约在一百二十亿美元，可是这需要我们20到30年的时间才能收回。我们现在现金溢价30亿美元，加上投资，我们的支出要超过五十亿才能赚回其中的百分之六十，也就是七十亿美元，周先生，这样算下来，我们也只能维持成本了。”

周子夜笑了起来：“人人都知道，基础资源永远是呈曲线上升状态，你们仅仅按照现价计算的方式早在一百年前都已经过时了。否则的话，将这笔钱存在银行，你们也可以得到这么多的回报。我的意见就是这样，如果是现金现金入股，要按照最低百分之五十的溢价计算，并且在超过百分之百的咸湿溢价时，你们还需要额外支付百分之二十的超额溢价费用。否则的话，我们就以期货铜作为计价标准，我们再好好谈。”

巴拉斯和保罗相互望了一眼，保罗说道：“重新设定我们谈判的框架，这件事我需要通知我的父亲，由他亲自来做这个决定。”

周子夜点了点头说道：“你可以告诉他，我甚至可以接受以这座矿山的产品进行抵押，你们需要支付的仅仅是建设费用，却可以收获这座矿山的一部分权益，这不论是对你们，还是对我，都是相当划算的事情。按照我们每年25万吨精炼铜，黄金20万盎司，钼15000吨的预计产量，每年的销售收益就可以12亿美元，十年左右就可以回本，以后的十几年就完全是利润。价格每上涨五个百分点，我们就可以提前半年左右回本，如果价格上涨一倍，我们只需要五年，就可以回本了。”

这还不到一年的时间，铜价就从两千美元一吨上涨到了超过两千八百美元，这种涨势也给了周子夜谈判的底气，而他们也不能确定铜价最后会稳定在什么价位，所以他们的心里实际上是要比周子夜更没有把握。用期货铜作为合作的计算标准，实际上对他们是有好处的，但是人心都是贪婪的，也是多疑的。吃了周子夜一次亏，他们现在再也不敢轻易地做出决定了。

不过周子夜的提议也打开了他们的思路，他们在考虑了一会后想周子夜说道：“现在这种情况，我提议暂时中断谈判，等我们的会计师整理出来了新的统计方案，再继续开始。”

“当然，这是非常合理的要求。不过五月初我就要去英国，我希望能够在这段时间内，尽快达成合作协议。”

巴拉斯和保罗相互望了一眼，都点了点头说道：“我们会尽快重新设计谈判时间表。”

周子夜望了望景方钟，他拿出了两份财务统计表，分别递给了巴拉斯和保罗。周子夜说道：“我们的会计师已经将我们合作的基础分成比例核算的清清楚楚，这对那么的会计师来说，可以减少不少的时间，同时也给了你们我们的清算方式。如果你们有不同的想法，也可以分别给出自己的核算标准。在智利，你们拥有深厚的发展基础，但是并不是我们唯一可以合作的对象。不论英美资源公司，还是菲尔普斯，还是斯特拉塔，他们都有意与我们合作，所以，我希望，你们给出的方案希望不要与我们相差太远。”

周子夜给出的压力让巴拉斯和保罗都皱了皱眉头，不过他们并没有反驳，因为他们也知道，这是事实。周子夜现在选择他们，主要就是因为他们是本土的生产商，他们的加入，会给以后的经营带来一些政策方面的优惠。但是当这种优惠远远低于其他公司给出的浮盈的时候，周子夜当然可以选择其他的公司。

现在是卖方市场，所以周子夜有底气这样说。不论是科德尔科还是安托法加斯塔公司，想要扩大自己的产销量，想要增加