第36章 Bpod营销布局（1 / 2）

考虑到自己主打的是第一款产品MP3，要进入欧美市场，那还需要提供歌曲库。欧美注重专利，陈非凡在产品开始研发时就就行了歌曲库的布局。

2000年5月10号，一家名为what’s\/music的MP3音乐下载网站在美国成立，它率属于陈非凡出资4000万美元成立Black-Hole-entertainment旗下。陈非凡考虑到自己在音乐行业内的籍籍无名，他说服了在“西海岸痞子说唱”的创始人和领军者，同时也是Eminem的师父Dr。Dre加入what’s\/music。为此，陈非凡无偿送给了Dr。Dre与Eminem两人成立的Aftermath10%的Black-Hole-entertainment股份。

首先进入what’s\/music曲库的就是Aftermath成立后所发行的说唱歌曲。到2000年10月10号Bpod真正出世时，该曲库里面拥有的正版歌曲已超过3万首。歌曲涵盖了市面所能见到所以的歌曲类型：乡村、说唱、摇滚、民俗……

what’s\/music的收费标准是:每首歌下载收费是0。88美元，完整专辑打包（含10首以上歌曲）是8。88美元；不满十首歌曲以上的专辑仍以每首歌曲0。88美元计算。这种收费方式可能以国人的方式来看，匪夷所思，这种做法在中国肯定行不通的，但是在美国是理所当然的，一是版权意识；二是相比之下，以这种方式听歌，要比购买专辑要划算的多。

what’s\/music与歌曲权益人达成的权益分配案是：歌曲权益人享有下载收益的七成，剩余归网站所有。不得不说，曲库得以顺利成立，Dr。Dre与Eminem出力不小，两人在音乐内的人脉和实力，影响了不少歌手，做出让自己的歌曲上网站的尝试。毕竟这个时候，歌曲的主流还是发行唱片和开演唱会，很少有人能预料到互联网的带来的风暴。

在国内的布局则很早就开始了，陈飞凡紧抓企鹅融资的机会，在2000年2月份的时候，他就砸出700万美元拿下了企鹅49%的股份。按照当时QQ的估值49%的股份在560万左右。陈非凡对QQ等高管的承诺是不会有任何干涉企业的经营活动，在重大战略决策上会与创始人等高层保持一致。他所需要的只是QQ平台的一个推广，尤其是这个时候的弹窗推广服务，在当时还是很有新意的。在得到陈非凡的这些保证，并写进协议与合同时候，他正式成为企鹅的单一最大股东，并得到了黑洞集团旗下产品享有优先推广权的权利。

布局企鹅的同时，陈非凡也不可能忘记阿里巴巴，前世能造出亚洲首富的公司是多么的璀璨夺目。黑洞集团在陈非凡的独断专行下，2000年8月通过瑞银关系向马云发出邀请，砸出3000万美元拿到了阿里巴巴30%的股份。张麦琪为此还和他据理力争过，直接被陈非凡“镇压”了，开玩笑，竟敢鄙视眼前这个酷似外星人的人才。这样做的好处很明显，阿里巴巴没有了后世软银的介入，在国内受到的非议声音会小很多。陈非凡还对马云承诺说，以后缺钱找黑洞集团，对你的要的钱，绝不会提什么出格的要求。就这样，陈非凡又布下了一枚重量级的棋子，尽管这枚棋子可能暂时用不着。

作为国内三驾马车的BAT之一的百度，陈非凡当然也不会忘记，对这三家公司陈非凡的态度很简单，那就是砸钱。通过瑞银发出投资申请后，黑洞集团毕竟此时没有什么名声，陈非凡唯一震撼人心的方法，就是“你们想要多少钱？这些钱你们觉得值多少股份？”对方说多少，陈非凡也不讨价还价，直接答应。就是再这样豪气干云的砸钱下，陈非凡砸下700万美元，又拿到了30%的百度股份。

国内Bpod的电视媒体推广从2000年9月份就开始。在央视上，陈非凡授意张麦琪直接买下相关一套和电视剧频道的黄金时间段。别看国内后世吹的那些标王，那其中有很多是双方互捧出来的，实际上并没有那么夸张，很多时候，广告费并没有实际到手那么多，那也算央视的一种营销的。

张麦琪是带着现金钞票去的，直接甩出的是1500万人民的支票作为预付款，剩下的一半在广告播放后的一个月后再予以结清。这个时候的央视已经到处找“钱源”了，市场经济多好，钱多了，大家的生活也更好了不是。从2000年9月1号这一天开始，央视一套和八套黄金时段都播着一则与众不同的广告：第一个镜头是一个身着运动服的靓丽女生在学校操场上跑步；第二个镜头是一个时尚的年轻女白领身着正装在上班的途中；第三个场景是一个在火车上略远忧郁的年轻小伙子在轻语低唱，三人共同的特点是胸前挂着Bpod。没有任何的对白，只有刺激眼球的靓丽色彩和最后煽动性的广告语：“青春颜色风暴，掀起MP3领域的时尚革命，她就是BPod!”

为了这次广告，陈非凡提前享受了把“制片人”的待遇，见识了下前世心中的女神，不过也是只认识了下。对于第一个场景的选角，陈非凡毫无意外的