第一百六十六章 双方的汇报（1 / 2）

更新时间：2012-12-01

有了这样的想法，刘东就对着路易斯说道：“这个实质性的内容，好像我们现在也谈不了。要不这样，今天的谈判就到此结束，你可以向你们公司汇报一下我方的条件。十万吨的订单，只能多不能少。当然，价格方面，肯定会给予适当的优惠。”

听到刘东说这样的话，路易斯也松了一口气。他是好久都没有遇到过这样具有挑战性的谈判了。自从到了华夏以后，关于谈判方面的问题，都是顺风顺水，就算叫路易斯去和那些中央的部位谈判，路易斯都有足够的底气。

可偏偏面对刘东，一向作为强势一方的大众，却变得弱势起来。因为环亚特钢对于大众没有什么明显的需求，而环亚特钢在华夏的政治背景，本就不弱。刘东到底是什么人，路易斯非常清楚。

所以，在面对刘东的环亚特钢，在商业上也没有任何把柄可以抓，在政治方面施压也不靠谱。不但对于合着没有半点好处，甚至还会收到反效果。这样一来，环亚特钢简直就是软硬不吃，大众对于这样的合作伙伴，还真没多少牵制的手段。所以，在面对环亚特钢的时候，大众并没有多少牌可以打。

要说到订单，就算大众不买环亚特钢的产品，那华夏其他人也会买。处于卖方市场的情况下，根本就不怕卖不掉东西。没有订单这样的杀手锏，在政治方面也施加不了多大的压力，路易斯的压力当然很大。

他既不能让大众损失利益，也不能激怒刘东这个性价比最高的供应商。所以，刘东就算在谈判桌上再怎么咄咄逼人，他路易斯也只能忍受。

好在，刘东最后并没有把他逼到墙角，而是很仁慈的让他有上报的机会。所以，路易斯也顾不得什么绅士风度，对着刘东问道：“请问你们这里有可以打国际长途的电话么？如果有，请允许我使用一下。这次谈判的东西，就算是我们的大中华区总经理，也做不了主。”

八十年代，能够在国内打出长途电话的地方，还真不多，就算是路易斯去市委那边，也不一定能够找到这样的电话。不单单因为收费昂贵，也因为就算是铁都市委，一般情况下，也用不到这个玩意。

作为在华夏呆了很多年的外国人，路易斯当然知道华夏的一些国情。所以，他并没有去铁都市委那边找这样的电话，而是问刘东。因为他知道，刘东公司的业务，不仅仅是在国内，更多的业务，都是在国外。

一般这样的公司，都会有能打通国际的电话，那样便于消息的传递。

听到路易斯的话后，刘东笑着说道：“我们环亚国际，既然有志于在国际市场上竞争，这样的东西当然得准备好。你要打电话，当然可以。我现在就带你去吧。”

听到刘东要亲自带路，路易斯摆了摆手说道：“不用那么麻烦，直接叫一个员工带我过去就行了。打个电话而已，不是什么大事儿。既然你们这边有这样的电话，也省去我一番功夫，天知道铁都政府那边，会不会有这样的电话，要是没有，那就真的麻烦了。”

路易斯都这样说了，刘东自然不会强求。反正路易斯打电话要说的东西，都是关于谈判进程的，没什么机密好说。于是，刘东派了一个普通的员工，带着路易斯打电话去了。

等到路易斯走后，刘东也没有继续留在会议室里面。路易斯要打电话，他刘东也要打电话。因为突然想到在这样的合同当中有着更多的政治利益，对于政治一向不太感冒的刘东，还是决定把这个事情告诉老爷子，让老爷子来处理这个事情，比起自己绞尽脑汁想问题，要好得多。

当年老爷子可没少和苏联人达成这样的暗中条件，要论到经验丰富，非老爷子莫属。

所以，在回到自己的办公室以后，刘东就把电话打到老爷子那边。正好这个时候老爷子也没有什么事儿要处理，于是刘东详细的把自己的想法和对大众那边的猜测，完完全全的告诉了老爷子。

当老爷子拿着话筒听完了刘东的话后，沉默了一会儿，才开口说道：“你是说，大众觉得你肯定会附带什么条件，才会那么好说话。而他们就是因为不知道你到底要什么条件，才不敢这样一口答应你？”

“是啊，老爷子。天地良心，我之前想要大众拿下十万吨的特种钢，不过是想着让中央报纸免费的帮我打广告。哪里有想得那么多？但现在既然大众自己瞎想了，那要是我不利用这个机会，还真是浪费。但我又真不知道，应该谈什么条件，所以，这个事情就交给老爷子您来考虑了。反正大众和一汽之间的合作，老爷子您应该是很清楚，一汽那边缺什么，您老人家一定知道。提什么条件，您应该很清楚。”刘东恭维到。

“你这个家伙，又在这给我灌**汤！只不过你说的倒也是真的，大众和一汽之间的合作，我还真知道。没想到你那个钢铁厂，还真就弄出了规模，我先前还以为，你要弄个几年，才能把钢铁厂弄上正轨，没想到你的能耐也见长了。”老爷子在电话那头笑着说道。

“这还不是因为有那些苏联人撑场面么？要是没有来自苏联的团队，