第629章 洽谈（1 / 2）

宋文镜、孙旭分别上车，随即驶往羚羊公司。

在车上之时，宋文镜就给黄林打了电话，跟他将事情的始末交代清楚。等到宋文镜二人来到羚羊公司之时，黄林、常辉，包括杜小曼已经来到了会议室。

由于杜小曼各方面的能力都很突出，宋文镜有意培养她作为将来集团公司的执行总裁。所以，有什么重要的活动，他都尽量的将杜小曼叫上，让她有学习、历练的机会。

“黄总，我来给你介绍，这位是昌盛贸易公司的孙旭孙总。”宋文镜主动的将孙旭介绍给众人认识。

之前的电话里，黄林已经大概了解到事情的具体情况，因此，对于孙旭的到来肯定是持热烈欢迎的态度。

东三省的市场，羚羊公司当然很看重。可巧妇难为无米之炊，现在的羚羊公司无论是人力、物力都处于一个瓶颈的阶段。

按照宋文镜的吩咐，如果能够最终拿下飞鸿公司，那么产能确实会有一个飞跃。但在人力方面，暂时还无法调配。

现在主动有人跳出来，想做羚羊公司的东三省的总代理，黄林当然是乐不可支。

“孙总，欢迎莅临羚羊公司！”黄林主动的上前与孙旭握手，并将其他人分别介绍给孙旭认识。

见黄林如此客气，孙旭顿时也就开心了起来。刚才从宋文镜那边可没有得到如此的待遇，甚至他觉得宋文镜似乎对总代理这件事并不是很热衷。

而黄林不同，显然对于总代理商有一定的想法。

双方就坐，宋文镜则是让黄林主持此事的谈话。而杜小曼、常辉负责补充。至于他自己，原本可以离开，但最终还是留了下来，免得被孙旭以为自己不尊重他。

“孙总，不知道你还有具体的计划或者想法？我们今天可以拿出来一起探讨一下。另外，你又如何保证你的想法能够得到落实？”黄林没有太多的寒暄，直入主题。

说白了，羚羊公司对昌盛贸易公司并不了解，不可能就听他说说，就将三省的总代理权交付出去。

孙旭显然有备而来，他从文件包中拿出了一堆的资料，放到了黄林的面前，“黄总，这是我们公司的一些资料，包括这两三年所签的部分订单。其中最大的一笔订单，就是大前年出口了约8000万美元的生活物资到俄罗斯。”

前年，也就是1994年，那时候东欧剧变不久，百废待兴，各方面的物资都很匮乏。很多的国人都嗅到了商机，纷纷的前往淘金。甚至还有人用一堆的生活用品换回了一家运输机。

如今已经数年过去，东欧虽说渐渐地趋于稳定，但经济形势却不容乐观。

孙旭特意提及此事，说明当初的他，也是前往东欧淘金者之一。并且从中可以看出，当年的他做得还不错，要不然不会有这么大的底气想要拿下东三省的总代理权，并且还要帮助出口东欧。

黄林接过那些文件，一份份的看着，看得很认真，并且每看完一份都会将这份文件传递给常辉、杜小曼二人。

所有的文件都很正规，并没有作假的痕迹。

可仅仅凭此，想要得到羚羊公司的信任，尚且还不够。

“孙总，你应该知道，目前所有跟我们合作的代理商，都是现款现货。甚至很多的代理商愿意把全款打过来，为的就是我们能够保证货源的充足。从这一点上来说，也可以看出我们的产品有多畅销。”

文件看完，黄林将所有资料还给了孙旭，并且提出了很重要的一点，资金。

按照正常的估算，一个省的销量大约在70万辆左右。东三省全年总销量也就达到了200万辆以上，需要的总资金则是将近20亿。

即使分摊到每个月来计算，那也是需要一亿多的资金在其中周转。

如果羚羊公司不给账期的话，那么这一亿多的资金就需要昌盛贸易公司来先行垫资。因为作为总代理商，你是必须要压货的，必须要保证有一定库存的。

“黄总，资金的问题，你无需担心。只要你们将代理权给我们公司，并且帮助我们建立渠道，我可以很负责任的告诉你们，资金不会成为我们合作的障碍。

但我也有言在先，如果我们最终达成合作，上半年，为表我们的诚意，我们可以全款支付款项；但之后，我希望贵公司能够给予一定期限的账期。

哪怕是需要一定的预付款，但剩余部分肯定还是要有一个合适的账期才行。要不然，但算资金成本，我们的压力会很大，与我们收益不符。

我也知道如今你们都是现款操作，这是因为如今供不应求的状态。可一旦后期销量渐渐地饱和，而我们还要继续压那么多的库存下去，对于我们就显得不太公平。”

孙旭的话说得很实在，也符合当今市场的一个现状。

如果昌盛贸易公司资金方面真能够做到如此的话，黄林还是很愿意跟他们进行合作。

当然，这话现在肯定是不会跟孙旭说，双方也不可能就如此简单的达成协议。如果真要合作的话，黄林肯定需要亲自去昌