第493 忽悠（1 / 2）

我笑了笑，一看傅欢这种人，就是外行的不能再外行的那种顾客，他只关心这个东西的价钱，除了一概都不关心。

从生意人的角度讲，我们最喜欢这样的傻叉顾客，随便忽悠，完全可以低价收购，再高价卖出。

但是吧，多多少少傅欢跟我也算是朋友，而且他姐姐，他父母都请我吃过饭，都是很好的老实人，所以我也不会在傅欢身上赚钱，这个鎏金铜观音，该值多少钱，我一分不少都会给他。

“不急！”我喝了一口茶，放下茶杯，让傅欢先跟我讲一讲这尊观音像的来历。

傅欢说：“观音像是钟正家里的，让他自己讲一讲吧！”

说着，傅欢扭头看向钟正，扬了扬下巴。

钟正抖了抖烟灰，向我汇报道：“七哥，是这样的，这尊观音像呢是我们家的祖传之宝……”

“但凡来我们店卖东西的，都说是自家的祖传宝贝！”古胖子插嘴道。

钟正尴尬地笑了笑：“这尊观音像，真的是我们家的祖传宝贝。因为我们家里人信佛，从我记事起，我祖祖，我奶奶每天都要给这尊观音上香火。而且我奶奶还告诉我，从她生下来的时候，她就看见她爷爷在供奉这尊观音，随便算算，这尊观音在我们家，至少也有两百年了吧！我说它是祖传宝贝，不为过吧？”

我点点头：“这尊观音在你家都供奉了差不多两百年，应该很有灵性了吧，你怎么想着把它拿出来卖掉呢？”

“这个……这个……”钟正嗫嚅着，半天都没有回答。

傅欢见状，在旁边帮腔：“那个，七哥，江湖规矩，卖货不问出处和缘由，对吧？”

“哟，不错，还知道江湖规矩！”我点点头，不置可否，看来傅欢这个鬼精灵，来之前还是做过攻略的嘛！

钟正说：“实不相瞒，最近我家里碰上一点事，我奶奶病了，我想要用这尊观音换一点钱，给奶奶看病！”

我还没开口说话呢，古胖子便抢先说道：“孝子！大孝子！真是太令人感动了！既然你有这份心，那这尊观音像我们就收下了，也算是我们对老人家一点小小的心意！”

古胖子是个聪明人，他跟着我做了两年生意，自然也能一眼看出，这尊观音像是有价值的，只要碰上有缘人，也就是信佛的那种人，很轻松就能出手，而且还能赚不少差价，不说买房买车，至少一年的吃喝拉撒是没有问题。

我也对这尊观音像有意，所以古胖子开口要把观音像收下，我也没有阻拦。

听闻我们答应收下这尊观音像，钟正顿时乐开了花，激动得呼吸都在颤抖：“那个……那个……能换多少钱？”

古胖子毫不犹豫地伸出五根手指，在钟正面前晃了晃：“五千！”

“五千？！”钟正脸上的笑容一下子僵住了，显然，这个价位没有达到他的预期。

钟正看向傅欢，傅欢清了清嗓子，问古胖子道：“胖哥，这尊观音像可是唐代的东西，五千块是不是太少了？再添点吧！”

古胖子一本正经地说：“我说谢霆锋，我也是看在咱们是朋友的份上，才给你五千块高价！这东西要是拿去隔壁的古玩店，顶多给你三千块！”

“太少了！太少了！”钟正紧紧抱着观音像，喃喃自语。

古胖子苦口婆心地忽悠道：“不少了兄弟，虽然这东西是唐代的，但是它也有几个缺点，我一一跟你讲一下，你就知道它其实并不值钱！第一，不是所有唐代的东西流传下来就值钱，那也得是有意义的东西，也就是古文物对不对？比如皇家的东西，比如唐代时候的纪念品，稀罕物，或者具有一定历史意义的，这类东西肯定值钱。但是你这尊观音像，又不是皇家之物，就是一普通物件，唐代的时候，可能家家户户都有这样一尊观音像，在当时也不是什么稀罕物。

第二，你看这尊观音像，其实保存得并不完好，这尊观音像最值钱的地方，就在于它表面的鎏金，因为那是金子，但你们现在看看，表面的鎏金基本上都磨掉了，只剩下里面的黄铜了，而且大部分地方还都氧化了，黑乎乎的，外形很丑。退一步讲，如果这尊观音像，是用纯金打造的，那肯定值钱，但是它的材质是黄铜，很普通的东西，放在现代，也就是家里的一件摆设。

第三，这种宗教色彩的东西，需要特定的客户群体，前来收购的人，肯定是佛教徒对不对？所以顾客很有局限，我们很不好出手，价钱给高了，这玩意儿肯定卖不出去，会折在手里，所以我们收东西，也是有风险评估的，不好卖的东西，收价肯定就低，好出手的东西，我们开的价自然就高，你们说是不是这个道理？”

古胖子讲得头头是道，成功把傅欢和钟正都给讲迷糊了，傅欢和钟正居然听得连连点头，甚至还附和道：“嗯，胖哥说