第23章 采购和分销商（1 / 2）

凌晨，

一场暴雨席卷了整个c市，地上的阴井盖和下水道都排不过来街面的雨水。

一辆车驶过，两侧都带起飞溅的泥点。

刘晨带着布袋从老妈的车上下来，还是按照往常那样开门。

只是，这刚刚开门没多久的功夫，就来了一个大客户。

“你好，请问是刘姐冻品吗？”

来人穿着一整套西装，白衬衫，西装外套，西装裤，脚上蹬着一双棕色皮鞋，擦得蹭亮。

这副模样，在这群穿着背心短裤人字拖的客户里面，简直就是人群中的萤火虫一样。

刘晨点点头，看向站在冰柜旁的西装男，心里有些警惕问道：

“是我家，请问有什么事吗？”

西装男程刚赶紧从外衣口袋中掏出名片递给了坐在办公桌后的刘晨。

“是这样的，我是老火锅的采购程刚，今天来是想看看，咱们店里有些什么产品适合采购。”

采购？老火锅？

刘晨这下明白了，干妈这是要给自家送钱啊！

可这送上门来的生意，有往外推的吗？

当然不行，更别说老火锅这样的连锁火锅店，就算是只要一个单品，那一天也能多走几十件的量，如果这个单品是个爆品，那就更可怕了，一天几百件，上千件的走也不是不可能。

可刘晨却有些发愁，自家的事自家知道，她老妈原本守着这个小批发店，也就是卖点早点，汤圆水饺啥的，而且这些东西都是通价，也就是全市场拿价都差不多，一件货赚个三块五块的，买家都心知肚明。

像他们那种给连锁店供货的大批发商，为了拉住客户，像是这种三五块一件货的利润都是让出来的，一块钱不赚，就为把他们独家代理的产品给一起供应。

自己家要是就这么傻乎乎的把价格写上去，每天供应个几十件的汤圆水饺啥的，看着是多赚了几十块一天，但是干妈心里咋想？

你是我干亲家，结果卖我的货比别的供应商还贵一两块一件。

这一圈想法在脑子里转了一圈，实际上也就一秒多钟，想明白了，刘晨便扭头冲刘芳道：

“老妈，你把手抓饼给程大哥看看。”

手抓饼？

程刚没听过这名字，但作为采购，不能露怯，当下也只站在冰柜外面，等着里面的手抓饼拿出来。

事实上，如今老火锅的供应商还真和刘晨心里猜测的差不多，汤圆水饺这些走货慢的，人家就是成本价送货，人家想要的是拿下老火锅的毛肚黄喉，还有海鲜这类的供应。

而且，昨天下午程刚就收到了老板的旨意，他回去和自家姐夫商量了一下，这《刘姐冻品》是个什么情况？

打听了一圈，这才从自家姐夫店里走出来，决定把最不赚钱的汤圆水饺丢给这《刘姐冻品》，一来这样还免了自家搬这不赚钱的东西，二来也是给老板上点眼药，让她明白自己这个采购是多么努力，她点名要的这家供应商是多么不靠谱。

刘芳从冷库里拿出一袋手抓饼来，当着程刚的面就将袋子撕开，然后简单讲解了一下怎么制作。

“刘姐，您这……咱们老火锅是火锅连锁，不是早点连锁啊？”程刚看着面前的饼皮，觉得特别荒谬。

刘芳其实心里也没底，在她看来，这的确就是早点啊！

刘晨却不这么想，这08年，房价虽然还没涨，但是生活物资已经隐约有了抬头的趋势，普通人一个月千把块的工资，一家三口去一趟老火锅这样的名牌火锅店，最少也要消费两百多块。

加一个手抓饼的主食，顶饱，而且成本价便宜，老火锅也不可能卖得太贵，对于囊中羞涩的顾客来说，几乎是必点项目。

“程刚哥，这么着，您带一箱手抓饼回去，先试试，成不？别的咱们家就是四全的水饺汤圆，这个价格都是一样的，之前啥价，我们家就啥价！”

这话一出，刘芳倒是没啥反应，在她看来，和上家一个价，这是正常的。

可程刚听见这话，再多看了两眼这刘姐冻品的小姑娘，白白嫩嫩的， 一双眼睛就这么笑着回看你，任谁看，都是一乖巧天真的小女孩。

可这说话办事，咋就透着股老油条的感觉来？

既然人都把话说到明面上来了，这价格啥的，还就真是坑不了别人了。

“这样，还是按照之前的供应商的价格，45一件，芝麻馅的汤圆和猪肉白菜的水饺各来二十件。中午十一点在停车场装货，你把单子开给我，我先把钱给你付了。”

为啥程刚姐夫和他愿意少赚一点钱，也要把老火锅的供应抓在自家手里，这就是原因了，老火锅的货款和别家不一样，现款现结，不用压款。

刘芳原本心里也担心压款，家里的现金流咋办，结果货还没卖，这钱就已经给自己，这让她不由得松了口气。

程刚一走，这周边的几个邻居就来打听了。

“这人谁啊？穿得像是要去结婚一