第十九节 不屑（1 / 3）

钱先生下午的时候就觉得不对头了。

上午他刚刚见过任健，所以知道对方已经被逼到一个死角里了，退无可退，避无可避。就像绝大部分年轻人一样，这位任总大胆，但是却沉不住气。是的，他已经知道自己高价购入了一份不良资产，所以急着想要将其脱手。但是他却不懂得，哪怕是不良资产，其实也是可以拿在手里讨价还价的。买家和卖家之间，永远都在进行着一场猫和老鼠的游戏。决定谁是猫谁是老鼠的并不完全取决于于双方的实力和所处的形势，还有双方的耐心、辩才以及其他一些因素。虽然说有了优势赢面就大，但从来不是有了优势就能赢。

顺带说一下，现在的生意买卖，尽管有一大堆经济学家将其美称为“双赢”，但是实际上，永远有一方赢得比较多。

在经过几次的接触之后，钱先生已经有自信能够在这场交易中，将对方压榨出最后一滴油水来。所以虽然之前告别的时候任健要他明天来，但是他照样下午时分找上门去。

任健不会拒绝他，也不可能拒绝他。因为他知道，他的那份不良资产——也就是那个破钢厂——需要卖掉。一个卖家是不可能拒绝买家上门谈判的，事实上，卖家对此非常欢迎，而且希望来的人越多越好，如此一来他方能讨价还价卖出一个最好的价格来。

本来应该这样发展：双方会签订一份完全没有约束力的意向书。然后呢，他就可以拿着这份意向书找到每一个潜在的购买者——这并不难，毕竟圈子内其实消息还是很灵通的，而且不会有很多人有动机有实力想要去买这个钢厂。到时候大家一通气，就会明白它是个赔本的货色。别的不说，单单看任健这边如此急切的想要把它甩卖出去就知道了。

如此一来，每个人都会想要做一件商人本能会做的事情——压价。至少出价不会比意向书里面的更高。然后，通过巧妙的谈判，还有银行那边施加的压力，任健被迫卖给唐总这边的可能性非常大。

但是下午上门的时候，情况却似乎发生了什么变化。之前差点把垂头丧气挂在脸上，把唉声叹气放在嘴里的任健，突然之间变了一个态度。他现在最多只是闷闷不乐，却远没有之前那么坐立不安了。最重要的是，两方坐下喝了一杯茶（任健居然换成了一次性杯子，真的让人感叹年轻人完全不懂品茶）之后，任健东拉西扯，却完全不提钢铁厂的事情了。

这可不是一个急着要甩卖不良资产的商人应该有的态度啊。

他耐着性子，在那里谈天说地的应付了半天。通常来说，此类商场上的较量比的就是一个耐性，谁先忍耐不住谁就输了，在谈判中占据了不利的地位。之前他完全不用等，哪怕任健离题万里，他只需要稍稍漏一点口风，任健就会主动的把话题转到钢铁厂上面。但是这一次，情况完全不同。

显然发生了什么事情，让任健有了底气。

最终，他终于按捺不住，隐晦的提起钢铁厂转让的事情。但是任健这一次很直接的表示，暂时没有出售的计划。当然了，把钢铁厂的所有权转手也不是不可以，但是，可不是你提出来的那点钱的事情。那点钱，也就是买买钢铁厂边上那个堆放焦炭的小仓库档次。

有问题！别说是他这样的精明商人，哪怕是白痴都明白任健的这个底气来的莫名其妙。这仅仅半天的时间啊！除非有消息说市政府更改了相关规定，否则肯定发生了什么事情，让事情发生了变化。

他这一次的表现可就远不如上午时分那么强硬了。或者说，商场上的谈判常常会呈现这种状态：你硬了，他就软，你软了，他就硬。

走出房间的第一时间，他就拨通了手机。

“……是，唐总，那小子似乎嗅到了什么，他变得惜售起来。什么，市政府确实有修改规定的打算？”

“果然如此……唐总，看来那小子消息相当灵通，或者是从什么人那里得到了第一手消息……哦，明白了，一年内不可能。这表示我们只要限制死了那小子的融资渠道，只用一年……那他不服也得服！”

当他走出大楼的时候，回头看了看自己刚才的那个楼层。有点意思……那个叫任健的看上去也不是那么窝囊废嘛！可是呢……纵然他有消息源，纵然他看破了其中的机关，可是商场上的手段除了光明正大之外，还有阴谋暗算的呢。

只要银行收紧银根，想法设法从任健那里收回贷款，那么任健就到头了。他不可能熬过原定的还款期。是的，正常情况下银行不会对那些“优质贷款”催的太急——只要没有呆账的风险，那么银行并不情愿催债。但是这是没有外力的情况下。如果有其他外力参与进去，那么什么都有可能。

另外一方面，付不出钱的后果同样可轻可重，轻的也许是被无视过去，或者高高举起，轻轻放下。甚至拖沓上一年都有。但是，和任健这种新手不同，唐总在政府和银行方面有着众多的人脉，就像蜘蛛一样，已经织成了一张网。这意味着任健一旦资金链断裂，那么他就没有机会。他拥有的一切，特别是钢铁厂，就会被起诉，被查封，被拍卖！