第12章 赖皮鬼：无赖与无信的集合体 (4)（1 / 2）

针对这种类型的赖皮户，要求你必须坚持常年催要，发扬蚂蚁啃骨头的精神，软磨硬泡，死死缠住赖债户，大打心理攻势这张牌，有针对性地做好他们的思想工作。采用温火慢功，耐心说服规劝，逐渐打消这些欠贷户的抵触情绪；然后，再一步一步，一点一点地清收，逐步蚕食；最后完全收回这些不良借款。对付这种类型的赖债户，一忌急火猛药，二忌囫囵吞枣，三忌好大喜功。如果不这样，不仅达不到预期的效果，还会使其产生抵触情绪，给清收不良贷款工作增加不必要的难度。

其次是仗着有人撑腰，嚣张蛮横的欠债人。

这种类型往往是自己的三亲两故是衙门里的头头，他们身上也沾了点光环。因此，就借着这层保护伞做为挡箭牌，推诿搪塞，明目张胆，就是不还款。其具体表现是：“欠款不假，可是我有关系，就是不还你，你能奈我何，说话硬气得很，也不知道究竟谁欠谁的钱”。

针对这种类型的欠贷户，你要敢于碰硬，要有敢把皇帝拉下马的精神，坚持原则，义正词严，同这种类型的赖债户做针锋相对的斗争。同时，要必须拿起法律武器，依法打击这些欠贷户的嚣张气焰，维护农村信用社的集体利益。

第三，存有侥幸蒙混心理的人。

这种类型的普遍存在着这样的心理：你有这么多钱，我借些来花，反正你又不缺这么点。说不定哪天高兴了，债也不用还了。其具体表现是：这些欠债户经常以各种方式试探我们，他们说，最近手头紧，再宽限些，您大人有大量！

话是这么说，心里就想着别人说算了吧，不用了！这类人应当使他们从虚妄的幻想中尽快回到现实生活，让他们真正明白欠债还钱，是天经地义的道理，然后加大催收力度，彻底摧毁这些人的侥幸心理。

针对这三类人的独特心理，你不能一根棍棒打到底，摸清底细再出牌，为时不晚。当然，手中缺钱是件急人之事，但光急而不去讲求策略，一扑上去就大呼小叫想咬回自己的那块肉是不现实的。狐狸能吃着乌鸦嘴里的美味，不也是深谙乌鸦“秉性”的结果吗？

我比你更无赖

乌龟怕什么，铁锤！因为铁锤比龟壳硬。以此类推，无赖的人最怕比他的更无赖的人。遇到无赖，惩治无赖，比他来得更无赖是好方法之一。

武则天登基后，在都门设立“铜匦”。下令任何人都可以告密，将告密信扔进“铜匦”之中，由专人取出，以此来诛杀行为不轨或对她不服的大臣。如果密奏确凿，即可封官。胡人索元礼，因告密而得了个游击将军之官。于是，周兴、来俊臣等纷纷效仿，竞相罗织他人罪名，从此平步青云。

其中，周兴最为机敏狡诈。他不久便担任了刑部侍郎之职。手下特地豢养了数百名无赖，专门从事告密活动。每每想构陷一人，便使各处都来告密，因为辞状相同，当然使人信以为真。他还根据多年的经验，总结出了数千字的告密经文，作为秘本传教徒弟。

周兴还制造了一系列别出心裁的刑具，死猪愁、求破家、反是实、“凤凰晒翅”、“仙人献果”、“五女登梯”有定百脉、突地吼等。每当审讯犯人，还没开审，见到这般刑具先没了魂，不如随口诬供，反能速死，省得熬受酷刑。

坏事做多了，也有泄露的一天。终于他被人告了一密，说是他与人串通谋反。武则天便敕令来俊臣尽速审案了结。

来俊臣深知周兴的手段，要让他招供绝不是一件容易的事情。于是设下一谋，特请周兴一同饮酒言欢。席间来俊臣向周兴说了不少赞美话，说他堪称唐朝第一办案高手。然后十分诚恳地向他请教：“现在我碰到一个十分狡猾的囚犯，种种刑具都已用过，可他就是不肯招供，你说该怎么办呢?”正飘飘然自鸣得意的周兴，乘着酒兴不假思索地对他说：“这还不好办。我告诉你一个最好的办法：取一只大瓮，把囚犯放进瓮中，然后在大瓮四周架起炭火，慢慢儿地烧烤。我看犯人在被烤熟之前，你必已得到了口供。”

来俊臣一听乐得拍手称妙，当即笑着命人搬来一只大瓮，并在四周架起了炭火。周兴搞不清朱俊臣的名堂妙：“难道你要在这里审讯那罪犯?”来俊臣这才拿出武则天的敕文，然后对周兴说：“请君入瓮!”

效果比周兴预料的还要来得快：周兴在被推进大瓮之前，便把来俊臣所需要的口供详详细细地交代清楚了。

来俊臣以其人之道还治其人之身，巧妙地拿下周兴。商业竞争中，对于那些无赖、狡诈的奸商、奸徒，若能巧用“请君入瓮”之计，当推最为经济有效的办法。原因很简单，以毒攻毒、以奸攻奸、以无赖治无赖。

民国时，英国商人威尔斯向香港一家皮箱行订购价值为港币20万元的皮箱。合同明确规定在一个月内交货，若逾期不能按质按量交货，则卖方须赔偿损失50％。

一个月内，皮箱行经理冯灿如期向英国交了货。威尔斯却大言不惭地说，皮箱内层使用了木材，因此这批货不是皮箱。显然，再去重做“真正的皮箱”，为时已晚，原来的皮箱将被积压尚不待言