第86章 真是错觉？（1 / 2）

宋锦瑟自然是不会知道楚胤止的想法的，她只大大咧咧地凑近楚胤止，吸了吸鼻子，闻了闻楚胤止身上的“睡衣”。

倒是没察觉，鼻尖从楚胤止的唇蹭过。

足足半晌，宋锦瑟才摇头。

睡衣上是兰草的清香，并不是那种熟悉的味道。

宋锦瑟又恍惚了。

难道真是错觉不成？

想了想，宋锦瑟面上肃穆了不少，她瞧着楚胤止那好看的侧脸，嘀咕道：“你真的要睡到大结局么？长得那么好看，只能躺在这里，你不觉得亏么。”

然，床榻上楚胤止呼吸平稳，并未有任何反应。

宋锦瑟给他擦去背上的汗。

本还想着给他换上另一套‘睡衣’，那样会更清爽一些。

可她若是亲自上手的话，免不了一身汗。

想着她一会儿还要出门去美人坊瞧瞧苏烟这几日将美人坊打理得怎么样了。

所以宋锦瑟将‘睡衣’摆放在床头，叫来了小厮帮忙，便离开了房间。

还没等宋锦瑟走近美人坊，便能瞧见美人坊里面人熙熙攘攘的。

偌大的一个店铺，此时跟赶集一样，都是人。

瞧着美人坊自开业以来的生意应该是不错的。

反倒是对面的燕脂坊，大部分的客源都转而流向美人坊，并且，越流越多。

如今店里客人零零落落。更显得孤败冷清，倒是像极了当时宋锦瑟还未经手的美人坊。

许是施落，也未曾想到会有这般的境况吧。

宋锦瑟走到美人坊的门前，不少女子从美人坊里出来，都是眉飞色舞地议论着。

“‘夏至’这款胭脂我抢到了，瞧瞧，这一款胭脂既好看又雅致。上面的青莲图案也别具一格，便是不用，作为摆设摆放着也是赏心悦目的。”

“羡慕呀，这‘夏至’只卖十件，你居然抢到手了。”

“我听说过几日就要出下一个‘小暑’款式的胭脂，我听说这‘小暑’款式的胭脂会有比‘夏至’限量款要多上一些，我过几天也要让下人早早过来在店门前守着给我抢一件。”

听到这些对话，宋锦瑟是挺奇怪的。

这种限量限售的销售方式，只要在她那个世界才有，苏烟是怎么想出来的。

她见到苏烟的时候，自然而然就问了苏烟。

“大少奶奶，当初刚开店的时候不是有一批有美人坊字样的胭脂，后来一天售完了，又有许多人问起，都想要这限量有美人坊字样的胭脂。我便想着，既然这样，我们可以在胭脂上弄出不同的字样跟图案来，只买那么几件。

“刚巧这几日又是夏至，我便让胭脂师傅在胭脂上弄了夏至的字样以及青莲的图案，没想到真的可行，那几款胭脂刚摆出店面便被哄抢而空，还有人出高价想求都买不到。所以现在狮城的闺阁小姐，无一不以能抢到美人坊的‘夏至’胭脂为荣耀！”

苏烟一五一十地将事情的缘由说了出来。

宋锦瑟点了点头。

苏烟也是极有生意头脑的，便是举一反三都能想出这种销售方式来。

“这样极好，不过，我听说你接下来的‘小暑’限量款要多制作一些，是么？”

“对，既然这能卖那么好，为什么不多制作一些。”

苏烟理所当然地开口，“昨天‘夏至’这一款胭脂有十件，每一件要二两银子，便是这一款‘夏至’昨天都赚了二十两银子。我琢磨着，若是多加上十件，不就是能赚四十两银子了么。”

大概意思宋锦瑟也是明白的，稍微思索了片刻，她道：“我知道你的想法，可是你有没有听过物以稀为贵，狮城的闺阁小姐也就那么十几个，若是将这‘小暑’的款式多加上十件，不是人手一件了？”

“你要明白，如今这些闺阁小姐买胭脂，不是买来使用，是买来炫耀的。若是人手一件，这胭脂也不稀罕了，也不能作为这些闺阁小姐炫耀的资本了，这便会影响下一个款式的售卖。”

苏烟刚听的时候，还有些云里雾里。

可听完宋锦瑟的话之后，她点了点头，觉得很有道理。

宋锦瑟将那些闺阁小姐购买胭脂的心理揣摩得极为透彻，而她，只瞧着胭脂人人都愿意买，不曾去想过这种东西。

“不过，若是你愿意在图案上花些心思，也可以弄出一款普通的系列。只不过，包装以及档次要与这个‘夏至’，‘小暑’的节气系列区分开。”

顿了顿，宋锦瑟又道：“如今美人坊不仅是要卖新意，还要卖口碑，若是那些人用了我们的胭脂，觉得确实是比其他的胭脂要好，且无可替代。那我们美人坊日后便不愁没有客人！”

苏烟眼睛一亮，此时此刻她心里充满了斗志，“那我们美人坊届时将会是狮城最大的胭脂铺子了？”

宋锦瑟笑了笑，“不但在狮城，日后我们美人坊还要开到京城去的。”

苏烟愣了愣，简直不敢相信自己的耳朵，“开到