第59章 新的篇章，华夏汽车零部件进入20时（2 / 4）

们业内人士都是清楚的，南山半导体的芯片成本肯定是比英飞凌等厂家要高很多，哪怕就是以成本价出售给南山汽车零部件等兄弟企业，最终的售价也不会低。”

“除非南山集团专门拿出一些资金用来补贴这方面的零件，要不然就不可能有什么成本下降效果。”

唐子木这么一说，李嘉倒也没有直接反驳。

不过这个事情，终归不是他自己一个销售总监就能做决定的。

所以很快的，他就把这个事情正式的汇报到上层，并且还跟博世那边做了沟通。

博世作为奔驰、宝马和大众最主要的供应商，他们知道了相关的消息之后，自然也会有相应的一些动作。

“刘总，总部那边还是没有任何要在华夏购买芯片的计划吗？”

“现在可是不少客户都在找我们调查芯片的来源呢。”

“目的应该就是想要推进芯片的国产化。”

任彩作为博世的销售经理，自然是最清楚主机厂那边的一手要求。

不过这些要求她自己并没有办法做出什么决定，还是得拿回来跟销售总监刘振波商量着办理。

博世现在是把华夏当成了最主要的海外市场，非常重视这里的发展。

哪怕是在金融危机的影响之下，博世在华夏的扩张步伐都是没有停下来的。

所以客户那边的要求，任彩也是比较重视。

“我们的芯片不是自己生产的就是找英飞凌购买的，不管是哪一种都是不可能实现国产化的。”

“客户那边搞的这种调查，没有任何实际意义。”

刘振波的这个说法，任彩自然是理解的。

但是她理解没有什么用，要客户也理解才行。

“刘总，我已经跟客户那边解释了，但是对方还是希望了解我们的芯片型号、供应商等信息，并且希望我们哪怕是现在没有办法国产化，也列出将来的国产化计划出来。”

任彩有点郁闷的解释了一下。

要是放在几年前，客户跟博世提出这样子的要求，任彩根本就不想理睬。

但是现在华夏汽车零部件行业的情况开始发生变化，很多事情已经不能简单的按照过往那种强势的做法了。

一直不把自己当成是乙方的博世，也在慢慢的调整自己对待主机厂的态度。

要不然任彩根本就不会跟刘振波汇报这个事情，自己就拒绝掉了。

“你搞清楚了客户为什么突然有这些要求吗？”

“我们的报价方法一直都是一口价，不提供报价明细的，以前如此，现在也是如此，以后也还是如此。”

“那些客户又不是不知道。”

在汽车行业，主机厂的采购肯定是希望供应商的报价越详细越好。

最好就有材料费的具体明细，有各个工序加工费的具体计算方法，有各种外购件的具体情况。

还有包装费、运输费、开发费等各项因素的核算说明过程。

一般来说，比较弱势的供应商，只能老老实实的听主机厂采购的话，把这些详细的情况提交上去。

但是对于大部分汽车零部件巨头来说，他们可不会惯着主机厂。

我的零件报价就是一口价，哪怕是给伱拆分，也只是简单的拆分一下，不可能有那么详细的内容的。

倒不是说他们没有办法拆分，作为零部件巨头，内部的成本管理肯定也是很到位的。

而是他们单纯的就不想告诉主机厂那么多的信息。

特别是一部分零件的价格是比较离谱的，一旦拆分出来，一定会出现一些价格说不清楚的地方。

就比如你使用的是普通的jsc270c的钢板，用量就是1公斤，但是你的材料费报价却是去到了几十块钱，你就是把嘴巴说烂了也是说不清楚为什么那么高的。

所以这些巨头干脆就什么明细都不拆分，你爱用不用。

因为同级别的供应商基本上都是采用了类似的方法对付主机厂，最终就形成了一个奇怪也不奇怪的情况。

在同一个主机厂里头，不同供应商提供的报价书的明细程度是完全不同的。

“刘总，我也打听了一下，这个事情应该是跟南山集团有关系。”

“甚至就是因为南山集团提出了芯片国产化的方案，说什么降低成本和保证供应，在跟不少客户汇报。”

“借着这个机会，客户那边自然是希望更多的厂家都能按照南山集团的做法，提供相关的芯片明细和国产化的计划。”

“甚至不少客户还把这个措施当成了今年年度降价的一个施策了。”

任彩这么一解释，刘振波大概是明白什么情况了。

<div class="contentadv"> 不过，明白归明白，博世肯定是不会把这些信息提供给主机厂的。

甚至说的不好听一点，有些