第39章 再干趴下一个对手，南山过后，寸草（2 / 4）

“跟卡斯马、本特勒和海斯坦普相比，我们的技术确实是还有一些差距的，但是我们在一体化门环方面也是有优势的。”

“到时候应该还是可以追上国际主流水平，比国内那些厂家要高一个等级。”

这个情况，显然是出乎他的意料。

而且都还是那种交钥匙工程，所有的设备都由南山设备负责提供。

你通快的设备价格要是能够做到跟南山设备一样，他肯定是优先使用通快的。

“皮特，你是说华夏国内今年一口气就有好几家厂家新增了超过5条热冲压产线？”

“嗯，明年开始销售经费比今年增加50%，要让我们的新的产线一直都有足够的订单去支撑。”

“大哥，有没有可能让南山设备提高一下对其他厂家的设备售价？”

这根本就是不现实的问题。

莫尔德很是诧异的看着陈亮。

“虽然这种做法不可持续，不可能一直降价下去，但是只要没有到亏损的边缘，供应商都会被逼着咬牙挺下去。”

郭书富显然也是注意到了最近好几家国内厂家开始投热冲压成型生产线的事情。

“通快的激光切割设备，是全球做的最好的，到时候我们也可以联合本特勒和卡斯马这些客户去宣传这一点。”

“我听说这家厂家跟魔都大众的关系还挺好的，所以本特勒肯定也是感受到了压力。”

“不过我们现在的用量大，应该可以获得一个稍微低一点的价格，短期内还是有优势的。”

但是这一个陈亮认为理所当然的逻辑，莫尔德要理解起来，却是非常的困难。

“您说的没错，但是这些参数其实与被切材料性质及厚度、激光功率大小、焦距及焦点位置、激光束直径、喷吹气体压力及流量等因素有关，其影响程度大致与对打孔直径的影响相似。”

“除了破坏双方的关系之外，不会有更好的结果。”

“而从我们通快购买激光切割设备的话，哪怕个按照最低优惠价格，也要去到3000万元。”

莫尔德虽然对屹丰等企业不从自己那边购买设备意见很大。

作为供应商，面对主机厂的降价要求是永远没有办法避免的话题。

莫尔德现在是把怒气完全发泄到了陈亮身上。

再说了，南山设备现在是跟本特勒、斯瓦茨、舒勒、通快等厂家竞争热冲压成型的各种设备，要是因为华强厂拖了后腿，到时候曹阳怪罪下来，大家都是挺尴尬的。

“有些厂家为了获得订单，采取的手段都是非常灵活的。”

“嗯，你跟采购部的人说一下，让他们也去找南山设备询个价。”

“现在看来，这个方案恐怕不一定合适了。”

“他们能在这种情况下优先满足我们的设备供应，就已经算是对我们的照顾了。”

“要不然的话，就很难获得客户的订单了。”

当然了，冲压机和激光切割设备，他们自己就不做了。

热成型行业的各种动作，自然是让相关的厂家都非常的关注。

但是跟华夏国内的厂家相比，他就心中发虚了。

“不过如果南山设备的价格跟进口的差异不大的话，很多厂家可能就会直接选择进口了。”

这对羊城华强厂来说，绝对不是什么好事。

这么大的动作，南山设备自然也是要搞一些仪式感出来。

“是的，之前他们是第一家进入华夏的热冲压成型厂家，所以对成本方面没有特别高的要求。”

“我听说在铝车轮等零件上面，比亚迪已经同时找了两家供应商在做同一款车型上的零件了。”

他担心的事情正在一步一步的变为事实。

偏偏现在华夏热冲压成型行业属于最火热的阶段，通快还是什么订单都没有拿到，情况肯定就不对劲了。

毕竟谁也不想自己的投资变得那么大。

“确实如此，华夏厂家的投资决定做的非常快，工厂修建的速度也是很快。”

甚至他还知道本特勒在热冲压成型领域最大的竞争对手羊城华强厂的设备，就是全部都从南山设备购买的。

跟卡斯马和海斯坦普比起来，他还是有信心的。

两兄弟聊了好一会之后，郭书富纠结着提出了一个新想法。

刚开始的时候，由于大众汽车有扶持政策，哪怕是本特勒的价格高一些，也能直接从大众总部那边获得订单。

郭书银自然也是理解其中的情况，所以没有怎么犹豫就同意了。

到时候一个零件只是挣个两三个点的利润的话，一不小心就亏本了。

搞了那么多年的销售，郭书富对此自然也是很清楚。

冯博作为本特勒华夏的总经理，自然也是很关注行业发展动态的。

“各个主机厂的销量在不断上涨，以后开b点的情况肯定会越来越多。”