第33章 敌人的敌人，就是朋友（1 / 2）

第33章 敌人的敌人，就是朋友

抢竞争对手的单，这是各个公司搞销售的人最有成就感的事情。

周本强对此自然也是非常感兴趣。

“曹厂长，你有什么想法，大胆的说出来，只要可行，我们四环厂肯定是全力支持。”

“春城冲压厂和四环厂在竞争报价的时候，材料费大家应该都是差别不大，主要就是在加工费和模具费上面。”

曹阳看到周本强很感兴趣，立马笑着开始介绍了起来，“我们的prg模具成本可以做到比他们的tdm模具更低，加工费也是低很多。”

“只要魔都大众等主机厂有新的零件发包，四环厂尽量把模具都交给我们来生产，尽量采用prg工艺，价格肯定是比他们低的。”

曹阳倒也不是一味的为了报复春城冲压，就干出亏本或者是不符合工厂发展方向的事情。

对于汽车零部件行业来说，模具是非常不起眼，但却是非常重要的一个东西。

南山汽配厂的模具中心，是曹阳发展的重点之一，但是单纯的依靠自己生产的零件，不足以让模具中心发展壮大。

这个时候，自然就要杀出去抢市场了。

“prg工艺的加工费自然是低的，现在模具费也低的话，正常来说是一个好事。”

“但是我们现在的冲压机基本上都是适用于tdm工艺，要使用prg工艺的话，需要全部购买新的设备，这可能不太现实。”

周本强很想抢春城冲压的单，但如果代价很高的话，根本实施不了。

“能够使用专门的prg冲压机自然是最好的，但是利用现在的冲压设备，也不是不可以。”

“只需要增加一台开卷上料机，简单的改造一下设备，就能实现prg工艺。”

“只不过这么一来，生产效率的提升会打一个折扣而已。”

“哪怕如此，加工费也仍然会比tdm低不少。”

“一个大的冲压总成件，随随便便都有十来个构成件，每个构成件都有几块钱的优势的话，最终春城冲压厂根本就报不过你们。”

曹阳这么一说，周本强立马就心动了。

这事有搞头啊！

“这样吧，我先给你们提供一批现有零件的图纸数据，伱们报个模具价格，然后我们也测算一下采用了新工艺之后的成本如何。”

“只要改造设备的费用远低于成本下降面积，这事就可以搞。”

周本强这话，算是掀开了南山汽配厂和春城四环厂之间的合作新局面。

郎有情妾有意。

很快的，结合新的报价，春城四环厂内部就制定了设备改造的计划。

甚至他们已经决定先拿一个量比较大的零件，作为tdm工艺变prg工艺的改造样板，直接开始搞了起来。

这么一来，面对春城大众等主机厂新发包的零件，周本强变得底气十足。

凡是春城四环厂想要拿到订单的零件，价格绝对是最低的。

这一个变化，很快就给春城冲压厂带来了巨大的压力。

“王部长，你们自己的报价水平，自己最清楚。上周刚刚把各家的报价收上来，现在你就问哪些零件可以提案你们，我怎么回答？”

作为春城大众的采购员，徐良跟春城冲压厂采购销售部部长王乐的关系算是比较好的。

但是这一次，徐良对王乐的态度，显然有了一点变化。

“你知不知道，我们内部报告的时候，因为你们的报价，我被骂了半天？”

“发包的时候我们也说过，新车型的报价相比上一代车型有降价20%的目标，可是你们呢？”

“报出来的价格不仅没有降价，反倒是上涨了，是不是觉得这些零件现在是你们做的，以后就肯定是你们做的？”

徐良一股脑的叼了王乐一顿。

“徐工，非常抱歉，让您挨批评了。”

“不过，这新车型的零件，规格相比上一代车型上涨了不少，我们能够基本上维持上一代的价格，只是略微上涨，其实已经做了很大的努力了。”

“就以a柱为例，之前使用的钢板抗拉强度是340mpa的，现在用的却是590mpa，材料成本这一块就上涨了一节。”

“与此同时，材料强度提高之后，设备吨位也相应的上涨，模具加工难度也增加了，这些都是成本上涨的原因。”

虽然王乐觉得有点冤枉，但还是认真的解释了一下。

只是徐良这个时候根本就听不进去他的解释。

“新车型要提高安全性能，满足最新的碰撞法规，材料强度不断提升，那是必然的事情。现在590的零件只是一小部分，以后会大面积的使用，甚至一些部位会使用790或者980mpa的超高强度钢板。”

“如果春城冲压厂跟不上节奏的话，也就不能怪我们不支持你们了。”

徐良这话一出口，