第16章 东瀛人的套路深得很（2 / 2）

一下独特的经验，刘文非也是充分的发挥了自己的积极性。

这种东西，等闲是不会有人教你的。

完全靠自己去摸索的话，领悟力差的人，可能一辈子都摸不着门。

“刘桑，这你就不懂了。”

“我们的设备质量是好，一般不会坏，但是日常的维护零件，也是一样可以挣大钱的啊。”

“你要知道，我们的合同之中可是写的非常清楚，所有的保养和维护都需要使用会田原厂的零件，如果他们没有做到，那么我们就不负责质保了。”

“到时候一旦出了问题，南山汽配厂根本就没有人能够承担得起责任，也没有人愿意去承担这个责任，所以只能是找我们去买售后件。”

“哪怕是一个螺栓，我们也可以卖一千块一个，换上几十个螺栓，几万块的利润就出来了。”

“当然，我这只是举了一个例子，但是意思就是这个意思。”

加藤一郎的话，再一次的刷新了刘文非的认知。

设备售卖，还能这样子卖的吗？

“一个螺栓卖一千块的话，南山汽配厂应该不会接受的吧？”

“所有的售后件都是要专门定制的，你也知道，定制的东西，价格贵一些也是很正常的嘛。南山汽配厂要是不接受的话，那可以选择自己去买零件，自己去维护，自己选择放弃质保咯。”

加藤一郎双手一摊，脸上却都是笑容。

这一招，虽然还没有在南山汽配厂上使用，但是他在其他客户那边已经实践过了。

效果杠杠的！

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