第325章 有多少要多少（1 / 1）

听到这个结果，卢婉婉并不意外。

对于香皂的功效对于这个时代之人的吸引力，她就从未怀疑过。

若说最大的阻碍，除却最开始的无人愿意冒险合作之外，到了后来，便是菀娘的铺子被刘大元联合官府的人排挤打压。

可这一重阻碍在菀娘放弃体面，乔装打扮成寻常走卒摊贩后，也变消失不见了。

想到那丫鬟来买香皂时一幅控制不住渴求的模样，菀娘的心中就一片火热。

“卢夫人，眼下的情况也验证了，香皂的确大有市场，至于那个过来一口气把香皂买完的丫头，是一户姓李的人家的丫鬟，她跟我说了，若是咱

们再有香皂出售，直接送去李府就是，他们都要了。”

“所以，咱们要不要……”

听出她的言外之意，卢婉婉却是淡淡地摇了摇头。

“即使香皂是消耗品，可用下一整块香皂的周期却绝非一日两日，即便他们再中意香皂，若咱们真按照他们所说，有多少送多少，他们的需求恐怕很快就会饱和，届时，咱们仅有的一个顾客也将消失。”

卢婉婉抬起头，眸光沉静，洞悉一切一般。

“再者，府城我不甚熟悉，那户姓李的人家是做什么的？你可有打听清楚？”

菀娘一怔，陷入了沉默。

细细回想一番，她脸上原本的

笑意满满淡了下去，再抬头时眼中带着后怕。

“那李家是经商的，家底颇丰，却并不常在府城走动，据说……他们是干着与其他郡县城镇贸易互利、互通有无的生意！”

“也就是……把咱们这边的东西卖去别的地方，再把别的地方常见的东西，当成新鲜物件儿卖回来！”

这个回答倒的确出乎了卢婉婉的意料。

她原本也只是本着充分了解顾客定位以及需求的原因，随口一问，却不想还能牵扯到这上面。

菀娘说完，情绪就陷入了低落，懊恼又自责地拍着自己的脑门。

“遭了，我说他们怎么敢放言有多少要多少，

该不会是想要把咱们的香皂卖到别处去，在中间赚差价吧？”

“不对不对，说不准、说不准还要更无耻一些！万一他们把咱们的香皂买回去研究，猜出了制造香皂的过程，那咱们岂不是被盗窃了手艺？”

眼见她越来越焦躁，卢婉婉面不改色地为她斟了一杯茶。

“即使真会发展到那一步，那也不是现在。目前香皂所展示出来的价值，远远没有达到能惊动李家的当家人，去耗费人力物力、时间精力去研究的地步。”

她的话如同一剂定心剂，令菀娘冷静了下来。

“是我、是我失态了，我从前不是这样的，实在是、实

在是我的生意太久没有起色，以至于心中焦虑难安，人也不复从前理智。”

卢婉婉看了她一眼，摇了摇头：“目前要做的，是打开除了李家之外的市场，提高香皂的知名度，只有顾客群体稳定了，才不至于哪日因为少了一个顾客而后悔懊恼。”

“先前让你乔装成散贩也只是试试水，看看香皂的市场。既然如今已经确认了其潜力，想要知名化，光凭一个散贩是做不到的。”

“彻底打开香皂的市场，还需要我们用铺子经营。”

说着，她头也没回，冲身后的柱子挥了挥手。

“别偷听了，把我屋子里的布包拿过来。”