第 30 章（1 / 3）

乌拉的市集也叫做早市，人们会把自己的东西摆出来买，街道两旁很是热闹。其中甚至还留存着以物易物的交易方式。

众人前一天选好位置，打算第二天过来摆摊。

骆玉珠一早送走了姐姐和姨娘，之后便在家等待。等到日上三竿十分，俩人终于挑着担子回来了。

“怎么样？”

骆玉梧摇头。苏姨娘掀开上面的棉被，那摆在上面的糕点还完完整整地摆在上面，连四分之一都没有卖出去。

……

一连几日，骆玉珠都闷闷不乐，仿佛又回到了最开始来陈家的日子，人也不爱说话，陈骞在旁边瞧着也不得劲。

这日在骆玉珠在他面前第三次走神的时候，陈骞终于不再忍耐。

“你们那日选的是什么位置？带我去看看。”

骆玉珠愣了片刻，才反应过来陈骞的意思。

她快速说了一个位置，问道：“选错了吗？”

这地方是她同姐姐一起去选的，周围也都是些买馒头、豆面饽饽、打糕等食物的。而且为了这个位置，他们还花了些钱打点左右。

“没错，那儿确实是个好位置。”

“那你们卖的什么？定价又是多少？”

他们选择去卖的两种糕点，方糕和米丰糕。这两种她之前都是做过的，众人都说好。而且他们用料也丰厚，乍一眼看去，那米丰糕上面的枣儿厚实，泛着香甜的气。

价格上，她们自觉实诚，方糕三文钱，米丰糕五文钱。她们不是从前那个不经世事、不愁衣食的千金小姐，知晓老百姓过日子艰难，不会像权贵一般买个糕点花几两银子。可是这三、五文钱，众人是花的起的。

二娘家的烧饼也要两文钱一个，她们的这些，怎么看都要比她的好，怎么就没有人买呢？

“贵了吗？”

“不贵，但同别人比，也算不得便宜。”

长街上人来人往，骆玉珠被陈骞领着站在巷口，不远处便是那卖包子和豆面饽饽的摊位。如同往常一般，那两家时不时便有人来。有人匆匆忙忙拿了东西就走，也有站在原地同老板寒暄几句再走。看的久了，骆玉珠还见了两个眼熟的，之前也是去了那卖包子摊位的。

“看到了什么？”

“很多人，”骆玉珠道，“有一些人是熟客。”

陈骞倚在巷口，给骆玉珠解释：“那卖包子的老板姓王，那卖豆面饽饽的老板姓张。这俩人呢，自小在这儿长大，招牌摊位也都是从祖上接手下来的。父传子，子传孙，可算是一代传一代。乌拉城来这里的许多人差不多都认识，也各有各固定的口味，所以吃食这一块算是各家有各家的熟客。”

见人不说话，陈骞道：“所以不是你们做的东西不好吃，明白吗？”

骆玉珠点头，就像她从前在洛州的时候，很喜欢一家的雪片糕。即使后来再出来多少家店卖这个，她也还是最喜欢那一家。

“走，我们去前面看看。”陈骞道。

此时正是热闹的时候，俩人边走边瞧两侧的商铺，陈骞时不时说几句。不久，陈骞带着人走到了菊芳斋，这是乌拉城最大也是最讲究的糕点铺子。

“其实呢，做买卖最重要的就是知道你的东西要买给谁？或者说有谁会需要你的东西。”陈骞道，“乌拉这个地方说大不大，但说小也不小。糕点这块，讲究的人喜欢去菊芳斋。不讲究的人，可能也就是刚刚那些人，只是为了填饱肚子又或是习惯而已……”

骆玉珠点头，陈骞说的很明白了。

她的糕点，同菊芳斋比，少了讲究也少了名气。而同一般的铺子来说，又缺了熟客。如果她要继续做这糕点生意，一就是好好积累客源，至于什么时候能成功，谁也不知道。二就是她想法子将名气打出去，不然卖糕点这条路根本行不通。

这个事实让骆玉珠有些沮丧，赚钱真的是件很难的事情。

陈骞其实想说，你要是愿意，我可以帮你。但他知道他说出来，骆玉珠不会答应，便只道：“赚钱这件事急不来，做生意这种事不是一天两天能成的。这个不行，就再换另一个，你可以先多看看，再决定要做什么。”

……

这日骆家主屋中，或坐或站着几个人。

“玉梧也是跟着去了的，那铺子确实同那人说的一样，位置极好。若不是当时老板急着要钱，这个价格根本买不到。”苏姨娘低声急急解释道，“而且当时那铺子旁边也确实是家面铺，不知道为什么前天突然就变成了做死人生意的……”

主座上的骆宾皱着眉头道：“夫人生病，我才把管家的事给你，你竟如此不谨慎！”

苏姨娘动了动唇终是没有辩驳。

骆玉珠坐在姐姐旁边，察觉大家都在看她，轻声道：“我等会儿先去看看情况。”

“玉珠，这事要不你还是同姑爷说一声吧！”苏姨娘道。

……

天色有些昏沉，骆玉珠同姐姐一同走在街道上。她今天突