结账（2 / 3）

回答，整理了一下思路说：“于老师，你肯定知道，一鼓作气，再而衰，三而竭的道理。现在就是三了。”

“啊？”

“一鼓：我在国都公寓上课，孩子们很新奇，真正被我吸引住了，而且事实证明，中考很好。二鼓：我自己办班，因为中考很好，我有号召力。我能够把孩子们带到t校上课。现在就是三鼓了。我不是说不能够招生，但不是招生的最佳时机。经过这么长时间，实际上老师学生和家长都有了疲态，放一放，让孩子们回到各自学校，接受不同的教育，让他们比较一下，他们学校的课好像不如暑假班有趣，好玩。那么他们会怀念暑假班，特别是当他们不大适应新环境新老师新同学新学习的时候，成绩出点问题的时候，他们会非常强烈地渴望到我们这里解决问题。那时，我们的招生时机才是最佳的——比如春节，这叫欲擒故纵。”

于老师很认真很欣赏地看着我，

“陈老师很有智慧，你这样做，就像对付情人？”

“啊？”

我没有想到于老师会这样类比，能这样类比吗？我有点发愣。

“陈老师，你继续。”

“说到哪儿了？”我的思路被打断了。

“你说招生要选择最佳时机。”

我说：“是的，这是第一点，当然也是最重要的一点。第二点：t校，t校是不是就满足于我们的那点孝敬？就不制造麻烦？”

我摇摇头，

“如果我们干得很勉强，他们可能也不会太过分。可他们如果觉得你干得还不错，赚得比较多，那就不是孝敬那点能够满足的了，他觉得你至少该给他一半，没有他的支持你一分钱都赚不到，甚至你大头都该给他。他要给你制造麻烦，你就防不胜防。如果我办周末班。时间长达半年，在这半年之内，你根本不知道他会怎么跟你制造麻烦。比如跟你说，你们的课暂停两周，我们自己的成人大专要考试，所有人都不准进来。你怎么办？等你刚上了一两周，又跟你说，我们t校有安排，你们暂停一周，就这样跟你搞几次，你受得了，学生和家长受得了吗？你教学效果能够保证吗？你只会越干越累，越干效果越差。为了不让他制造麻烦，我就得不停地‘孝敬’，不停地烧香拜佛，你就是一次砸个几十万，他就会满足就会收手吗？不见得。在这个过程中，你每时每刻都提着心吊着胆，每天都是如履薄冰，如临深渊，这不是花钱的问题。这是炼狱……”

于老师神色大变，唉，这个漂亮女人，她也只是老师呀。我顿了一下，继续道：“还有，最大的麻烦是树人。树人学校到底跟这边是什么关系，书记为什么会为他们站台？我们到现在一无所知。这次他们没有捞到一点好处，你说他们甘心吗？一旦我们在团校启动周末班，在长达半年的时间里，树人就找不到机会？绝不可能。一旦被他们抓住机会，一定把我们往死里整，我们根本就应付不了。这才是最大的威胁。”

我长叹了一声。

“于老师这些问题都是没有办法预测的，稍微神经不够强大的绝对会被逼成神经衰弱。”

于老师握着酒杯的手在微微发抖，这些是她肯定想不到的。

“当然真干的时候，我们也不可能就完全不反击。我们也会有我们的办法，可是我们一定是弱的一方，像这次事情突然反转的情况不大可能多次上演，许可欣妈妈或者像她一样的家长不可能一而再，再而三地帮我们呀，这样的好运可遇不可求呀。”

我下结论道：“我现在这样缓一缓，一，我自己可以好好休息一下，调整一下，想一想，也许下次会干得更好。二，让家长和孩子去做对比，让她们产生对暑假班最强烈的想念，对我们下一次招生会特别有利。三，t校长也会反思一下，是不断制造麻烦，把人赶走好，还是拥有一个长期饭票好，也许下次他会更尊重人一点。四，最核心的是不给树人下手的机会。”

于老师端起了酒杯。

“陈老师，姜还是老的辣呀。来，我真心敬你。”

“于老师应该是我敬你，这个把月可能让你经历了人生中从来没有经历过的磨难，让你承受了从来没有承受过的巨大压力。”

我拿出了十万块钱，“这是你应该得的。收起来吧。”

于老师收了起来。等她收好端坐好后，我慢慢掏出了那挂钻石项链，递到了她面前，我打开盒子，灯光下，钻石闪着耀眼的光。

“陈老师，你这是？”于老师呆住了，她不敢相信地望着我。

“于老师，我51岁了，在我51年的生命中，从来没有人对我说过：你值得投资。也从来没有人像你这样义无反顾地来帮我，从来没有人为了我的事通宵失眠，我谢谢你。”

于老师伸手小心地碰了一下那闪光的钻石，然后望向我，我向她点头，于老师流泪了。

“陈老师，在我31年的生命中也从来没有收到过如此贵重的礼物，特别是还不是为了跟我求婚，也不是为了跟我上床。你说我该收下吗？”

我点点头，