415 双向谈判（上）（1 / 2）

三月初。北京礼部主客清吏司接待了一行人。这些人是代表皇太极來北京谈判的。他们來到北京后天启并沒有与他们见面。只是让人陪同他们在北京城里游玩。顺便让他们见识了一下博学院里的新奇东西。比如说能在晚上看见数不清的星星的望远镜。还有农庄里可以带动磨盘磨面的大风车等等。

这次谈判领队的人皇太极派的是大贝勒带善的大儿子岳托贝勒。他是努尔哈赤的长房长孙。派他來可以表明皇太极对这次谈判的重视。岳托刚刚三十岁就已经是贝勒。原因是他作战很勇猛。当然他的勇猛跟阿敏的勇猛不一样。阿敏可以用自己的两万人拼掉毛文龙的两万人。但是岳托只喜欢消灭敌人而不喜欢自己人多死伤。在去年年底偷袭皮岛和进攻朝鲜时岳托都沒有落在后面。但是当要回师硬拼毛文龙部时。岳托留在后面驻守皮岛以及解决朝鲜事宜保存了实力。

阿敏在朝鲜从新义州到安州再到平壤。都是硬砍硬杀不讲技巧。朝鲜人是节节败退但也是节节抵抗。后來阿敏走后岳托主持进攻朝鲜。他就改变了主攻方向一下子就让朝鲜人写了一封归顺国书。岳托进攻的方法是攻心。他采取围逼的策略然后劝降。劝一次打一小仗让朝鲜觉得沒有侥幸的余地。最后只得写下归顺国书。岳托当然知道纸上的东西靠不住。只想用这东西证明自己的能力。阿敏接过去把功劳算在自己头上。结果弄巧成拙被处罚但跟岳托沒有关系。

皇太极知道岳托是一个有聪明才智的人。对岳托他也有那么一丁点不好意思。因为如果按资排辈论下來这汗位应该是代善的。再往下就应该是岳托的。现在落在皇太极身上多少有点像占了别人便宜。皇太极派岳托來北京一是觉得岳托机智灵活。二是给明朝方面一个态度表示自己是认真的。第三个想法就是假如岳托回不去也无所谓。

所谓谈判其实就是拖时间。女真人需要时间去对付蒙古人和朝鲜人。明朝方面需要时间巩固自己占据的地盘。这是大家都心知肚明的事。皇太极清楚明朝的君臣更清楚。大家唯一不清楚的是为什么天启不见岳托。

经过大家的多次试探。这天午后天启派人到军务院把孙承宗和张祥安叫了过去。两人來到乾清宫后天启先命人看座。然后直接说道：“朕准备让张大人去沈阳跟皇太极谈判。不知道张大人敢不敢去。”

张祥安正觉得找自己和孙承宗一起來乾清宫有些怪异。听天启这样问才明白是要自己去沈阳。他当即说道：“皇上有命臣自当遵旨。只是皇太极派來的岳托正在北京。为什么不跟他谈判要去沈阳呢。”

天启说：“岳托來北京是带了皇太极的意思。皇太极的意思就是他的底线。只要不突破他的底线谈判就好办。但是这个底线能不能让步岳托作不了主。谈下去一点意思都沒有。所谓谈判就是双方讲价钱。为了不一來就突破自己的底线岳托很可能会先抬点价钱起來。让大家一点一点往下杀价。就好比我们双方在做买卖。皇太极的底线是最少要一万两。岳托不可能來就说一万然后不少价。他很可能來就喊个两万三万的。一点点杀价多沒意思。”

张祥安心道这谈判不就是这样的吗。你派我去沈阳也是这样的。难不成还能像你说的那样直接表明底线然后不松口。那样一來就不是谈判而是最后通牒了。张祥安还沒有想通就听天启对孙承宗说：“先生明天可以代表朕跟岳托开始谈判。先让他说一说他的要求。我们的要求前一阵已经说得很清楚了。就是以原來的长城为界。女真人必须退回到六堡以东三万卫以北去。只要他们退回去大明可以封其官职。但是他如果要立国就必须退到漠北去。”

孙承宗说：“皇太极的要求最开始也从锦州传來的奏报中知道了。皇太极的意思是双方以实际控制线为界。这两者之间有很大差异。皇上是否有退让余地呢。比如说各退一步以三岔河为界。”

天启摇头说：“沒有必要跟岳托让步。就算有让步也是张祥安在沈阳作出让步。岳托这边先拖着他。实话说吧岳托就是个人质。他在这张祥安的安全才有保障。等张祥安从沈阳回來了朕亲自见岳托一面。这时候皇太极也知道我们的真实意图。我们也能知道皇太极想怎么样。再让岳托把话带回去。免得大家为了一句话跑來跑去的。”

孙承宗笑道：“原來就是假谈真拖啊。这事臣拿手。保证把岳托搞得晕头转向。”

张祥安这时候问：“请问皇上。臣去沈阳谈判的底线是什么。”

天启说：“以前的谈判是分地盘。你这次去告诉皇太极地盘是绝对不能分的。但是可以分时间。就是说一年变一下过一年再变一下。怎么变你自己掌握。这样一來你的谈判余地就很大。土地是死的少一块就是一块。时间是变化的让他多占半年一年的也无所谓了。为了土地很可能打得头破血流但因为一点时间打仗的不多。你去沈阳后要问皇太极一句话。就是问问他今后准备怎么跟大明相处。是平等共处还是要來个你死我活。这是最重要的一句话不要忘了。”

第二天。张祥安就带着人出发了。他知道之所以派自己去沈阳是因为最早跟努尔哈赤谈判的就是自己。