第一百一十三章 走一步看三步（2 / 4）

：“这话可就不对的，你那干一点是一点，都是自己的，我这可都是给人家打工，说难听点，就是给人看门的，人家重视的可不是我，重视的是我背后的洋行呐。”

程诺把风扇接了过来，笑脸相迎：“经理一职，可不是谁想当就能当的，也是有才人居之。这不，我们华商电器制造厂就生产出了一台国产电风扇，特意拿过来，让你这位见多识广的大人物给掌掌眼，看看跟洋货比，咱们还差哪些。”

那么大的电风扇，打程诺三人一进来，田华轩就注意到了这个东西，刚才还在怀疑，轮廓跟美国奇异牌电风扇大同小异，还在怀疑到底是不是电风扇，如今听到准确的消息，脸上的笑容也是为之一滞，看了程诺一眼，又赶紧瞅向桌子上的电风扇，脸上难以置信：“这东西，真是电风扇，被你们给捣鼓出来了？”

身为偌大一个洋行的经理，田华轩手下经营着各种五金产品、日用百货，电风扇这种东西，别看在市场上看着稀罕，但实际上他自己商场里卖的就有，刚才不敢确认只是在潜意识里，很难相信这么一个高科技玩意，国人自己给造了出来，光看形状比美国的那个铁疙瘩还要好看。

程诺笑笑，轻轻拍了拍风扇：“眼见为实耳听为虚，田经理，咱们商场里应该有电源吧。”

田华轩见状赶紧招呼伙计，让其把电源接上，同时脸上挂着笑：“有有有，咱们洋行好歹也是在上海滩数得着的，要多少有多少。”

为了进一步显现出自家产品的优秀，看着伙计接通电源，马上就要打开开关时，程诺突然说道：“田经理，我知道咱们洋行卖的肯定有美国货，要不也一块拿出来，咱们做个对比，怎么样？”

田华轩之所以出来迎接，一开始单纯是想结识这位学界新星罢了，关系搭上，指不定哪天就互相用上，没想到后面越说越有眼缘。

这两个突然出现的风扇，虽然长着怪好看的，但实际使用上，能不能比得上真心是不看好，要不是对面是程诺，早就友好地把人给请出去了。

田华轩叫住伙计，笑道：“程教授，电风扇这种东西吧，老百姓不嫌花样多，人家都比咱们提前发展了这么多年了，真要比起来很难有胜算啊。”

程诺笑容中透着自信：“放心吧，我们华生电器制造厂没有这三板斧，哪敢在你这行家面前秀，田经理要是看得起我们，就搬来吧。”

杨济川咬咬牙，跟着附和道：“要是田经理怕我们把东西弄坏，我愿意以个人身份，直接买下来，咱们现场做个对照，是骡子是马拉出来熘熘，一看便知。”

这话说起来太硬，对方听了难免有些硌得慌，程诺朝杨济川使了个眼色，让他退下来后，自己上前说道：“田经理，实话跟你说吧，我们今天三人过来，就是谈这个国产电风扇的生意，不把洋货比下去，怎么显现出我们产品的过硬。”

在这里，程诺特意嘱咐过，华生电器制造厂制造的风扇都是用上好的材料，所有的材料都舍得下本，大有前世那些老式风扇能传承两代人的精神，突出的就是一个厚重二字，绝不会为了让消费者二次购买而故意减少使用寿命，毕竟在这个时代，电风扇就是不少家庭除了电灯外的唯一家电。

田华轩本来想继续劝，但看到二人倔着脾气，显然是劝不动，无奈向伙计摆摆手，让他搬来一台崭新的风扇。

后面几人再无谈话，场面一时陷入安静。

不多时，伙计就抱着一个崭新的美国货过来，熟练地接通电源，打开开关，两台风扇很快地转起来。

不对比不知道，一对比吓一跳，在国货的衬托下，奇异牌电风扇就跟东施效颦中的东施一样，速度慢不少，风力也小，结构更简陋，全方位完败。

最后，就连这位经理也不得不承认，华生电器制造厂的产品比洋货要好。

看着这台精致的风扇，田华轩爱不释手：“程教授，杨厂长，你们这台风扇怎么卖，跟洋货一个价钱吗，我看完全有这个掰手腕的实力，甚至定价高一点都没关系。”

“定价再高，那可高到300大洋了，更没人买得起了，就算买得起，恐怕买回家也不舍得用吧。”程诺笑着摇摇头，将一早准备好的报价说出来：“我们不卖多，也不卖少，就定在66块大洋上，六六大顺嘛。”

别看价格只是美国同类竞品的三分之一，杨济川和他的工人仍然有的赚，综合成本加在一起还不到30块大洋，这还是产量没上去，成本没下来之前的数据，等后面产量上去后，生产成本还可以进一步压缩，到时候赚的更多。

当然这个只是指导价格，后面跟礼和洋行的利润分配和返点问题，就不是程诺所想管的了，大事抓牢，小事放权的道理他是懂得的。

自己吃肉，也得给人留口汤是不是。

不过在后面涉及到营销问题时，程诺又慎重了许多，直接出了一口主意，并让礼和洋行这边也跟着做。

策略很简单，就是把一楼的玻璃橱窗打开，摆上华生电器制造厂的风扇，旁边放着一组数字，只可惜目前都是0，接通