第一百八十章 合作愉快！（1 / 2）

对于中华人说话方式和谈判技巧的厉害之处，他早已领教过，那些中华人能引经据典，用比喻和举例等等言语技巧和各种各样理由压价。

自己不能把这场交易的主动权交到唐成手里。

“它的焊接速度可以达到每小时30米，如果是技艺娴熟的焊接工人，焊接速度可以达到每小时100米，冶金特点全方位优于传统电弧焊，我是美国人，做生意没有法国人和英国人的高傲与无礼，您只要付了足够的钱，就能把这款我国最新研发的焊接机器带走。”

约翰逊大致讲解埋弧焊工艺的特点和优势，以及埋弧焊机的各项性能参数，言语平和而真诚，毫无傲慢之意，介绍完毕后，端起咖啡抿了一口，脸上尽是绅士般的微笑。

如果不是埋弧焊机过于冷门，他才懒得装出一副平易近人的模样。

待约翰逊说完后，张楠向唐成准确翻译所有内容。

“约翰逊先生，我今天到这里来，同样抱着达成交易的最大诚意，但您的报价太高了，2000大洋一台远远无法承受，而且据我所知，埋弧焊需要专门的焊剂, 您给的可熔烧结焊剂报价为500大洋每吨，根据计算, 这种焊剂的价格是电弧焊焊条三倍以上, 我想约翰逊先生应该明白焊接成本三倍是什么概念。”

唐成听完约翰逊的话, 右手握着银质咖啡匙，轻轻搅动, 姿态优雅而标准，面露微笑：“我和您一样，是商人, 购买您的埋弧焊机只为赚钱。”

焊接成本三倍。

这是埋弧焊的致命缺陷，迟迟无法推广成为主流焊接工艺的核心原因，资本是讲究利润率的，电焊能完成的事情, 为什么一定要焊接成本高昂的埋弧焊呢？

虽然对埋弧焊机的行情了解并不全面，但通过约翰逊报出的可溶烧结焊剂报价，就能计算焊接成本。

埋弧焊剂500大洋一吨，电弧焊条140大洋一吨，市场价格摆在那里。

“唐先生, 我承认您说的对，但埋弧焊对电弧焊的优势不可否认，您要知道, 这是美国最新焊接工艺，电弧焊无法焊接的地方，埋弧焊能焊，反过来说，埋弧焊能焊的东西, 电弧焊焊不了。”约翰逊面色未变，对于唐成能够通过焊剂报价发现焊接成本高昂的致命缺点，他并不意外, 中华人在交易谈判中会尽力发掘对手一切漏洞和弱点。

“约翰逊先生, 正是因为埋弧焊优势, 我们才能坐在这里谈判，不过您需要知道的是——我是商人, 不是工厂主, 购买埋弧焊机的目的只为了赚钱, 况且, 您手中的埋弧焊机积压很长时间, 如果我是您，我会选择给出一个合理且适中的价格，来换取流动资金，去谋求其他发财的机会，譬如军火、古董和烟土等等。”

唐成微笑地说着：“如果价格合适，我可以吃下您手中所有埋弧焊机和焊剂。”

沉默。

经过张楠翻译的话，如同锋利而尖锐的尖刀般狠狠刺入约翰逊内心，这番话让他几乎哑口无言，让他真的……

心动了。

是的，正如同唐成所言，由于长时间积压的埋弧焊机占据绝大多数流动资金，使得约翰逊资金压力很大，遇到商机却受限于资金不足无法抓住。

他已经被该死的埋弧焊机套牢近四个月。

而现在，眼前这位大买家可以吃下他所有的埋弧焊机和焊剂，一个可以获得流动资金的机遇摆在自己面前。

该怎么办？

看着陷入思索的约翰逊，唐成脸上微笑不减，右手轻轻晃着银质咖啡匙，面色轻松而自然，丝毫不显慌张之色，旁边张翰面容平静，看不出任何情绪，心中一根弦却死死绷着，注意力尽数落在约翰逊身上。

“我承认我被您说服了，唐先生，你我都是商人，请您报一个价。”过了十数秒，思考一番的约翰逊，重新抬起头，双眼看向唐成, 以退为进，让唐成报价。

唐成笑着，并不在意约翰逊的小心思，随意报了一个价：“机器1500大洋一台，焊剂350大洋一吨，交个朋友，您看如何？”

张楠一听，心中有些紧张，鼻息微微粗重，清晰翻译唐成的报价。

他经手的买卖不计其数，涉及金额少则数千大洋，多则十数万大洋，从来没有像现在这样紧张过。

1500大洋，一口气砍去五百大洋，简直魄力十足。

“no，no，no，这个价格太低了，我无法接受。”约翰逊轻轻摇头，唐成给出的报价远低于他心理水平线。

这个价格，每台机器仅能赚300大洋，利润率非常低。

如果算上时间成本，他几乎处于亏损状态。

感受到约翰逊的态度，唐成已然明白对方并非死咬2000大洋价格线，心中有了底，示意约翰逊报价：“那您的心理价格是多少？”

“看在您可以全部购买的份上，机器1850大洋，焊剂460大洋。”约翰逊看了一眼满脸自然的唐成，心中颇有压力，深呼吸一口气，给出报价。