第二十四章 鸡蛋分放（1 / 2）

“道长，你实力高强，对现如今的社会有远大的见闻与不同的见解，苏家老三苏圆有些问题想请教下，不知道道长能不能帮我解惑一下？”苏家老三苏圆，此时站在张无极面前，人看起来有点厚实，但看他双眼不时闪烁着的精光就知道他绝对是个头脑聪明的人。　“但凡本座知晓的，定知无不言言无不尽。”张无极道。　“我相信道长是性情中人，”苏圆笑道：“我苏家酒楼生意现在太好了，好到不知道怎么去解决这些客官。”　“每到饭点，这些客官有来自南城，也有来东城的，都是说我苏家酒楼有名，宁愿花点时间来我苏家酒楼吃，也不愿意在别人家的酒楼将就，你说我该怎么解决现在座无虚席的状况呢？”苏圆问道。　张无极闻言，笑了笑道：“苏掌柜，这是来考我呢？”　苏圆闻言，连连摆手道：“不敢，道长是得道高人，我等只是后学晚辈，所以不耻下问，请道长指点迷津。”　“此法简单。”张无极道：“说白了就是苏家在襄阳府根深蒂固，生意长年以来有越来越多的老顾客然后介绍了新顾客。要解决这些顾客没地方吃饭的问题，有很多种。”　“愿闻其详。”苏圆抱拳拱手道。　“不妨到里面坐着说？”张无极笑着说道。　苏老爷子苏坡当即道：“对对对，到里面一边喝茶，一边听道长讲话。”　这时候大家围着张无极一起到大厅内，在大厅内苏老爷子亲自泡茶，这一幕可是吓到了不少下人啊！　要知道苏老爷子自从退居幕后后，很少自己动手泡茶了，现在竟然给这叫张无极的年轻人泡茶，由此可见他心里其实已经重视起张无极了。　张无极落座后，轻抿了一口茶，笑道：“不知道大家有没有听过，鸡蛋分放的故事？”　大家齐齐摇头。　张无极笑道：“其实做生意就跟鸡蛋分放差不多。”　“何以见得？”　张无极笑道：“有鸡蛋和篮子吗？”　“有，快让后厨送来。”苏坡与苏方也好奇张无极葫芦里卖的什么药。　在鸡蛋拿上来后，张无极挑起五个鸡蛋，然后放在一个篮子里，笑道：“我来做个比如，比如苏家有五万银两，这五个鸡蛋比拟五万银两。”　“如果就这么把这五万两银子放在同一个地方，它不会少，但是会随着时间的流逝而贬值，比如五年前，这五万两可以买一座大院子，但在现如今，他却只能买一间不大的房子。这就是在说，钱没少，但物质上涨，钱的价值贬低了。”　有人听明白，有的人稀里糊涂的，根本不知道怎么回事。　张无极也懒得跟他们解释，能听懂的就听，不能听懂的，他就算再怎么解释，他也没法理解这种观念。　张无极接着道：“但是，还有一个办法，比如这五个鸡蛋，是五万两，拿去投资，给母鸡孵小鸡，小鸡会长大，长大了可以卖钱，又可以生蛋，继续生钱，如此无限循环。这个叫无风险投资。”　“不过这种无风险投资会有一个瓶颈，就好比这些鸡蛋，生到一定的程度，刚好都不下蛋了，或者说孵出来的都是公鸡，那么就没有了再生蛋的可能性，这就是瓶颈。若还想赚钱，只能把这些鸡都卖出去让别人做成美味佳肴，供人吃喝。再把卖出去的钱购买回母鸡生蛋，再投资，如此继续循环。这叫扔掉无再生的资源，降低损耗，重新投资。”　“另外还有一种可能性，那就是一筐鸡蛋，放在一起，老母鸡闹情绪把蛋都吃了，就全吃了。但如果把这鸡蛋分成两个筐装着，这边被老母鸡吃了，那也还剩一筐可以东山再起。这种叫资源合理分化，不要集中放在一起。当然或许你们会说成功了母鸡就会孵出一堆小鸡，但你们也要做好失败的准备，因为世上没有只成功不失败的投资。”　张无极说到这里，苏圆的双眼一亮，感觉已经抓到了重点。　张无极笑道：“回归正题，刚才苏掌柜说的，苏家生意那么好，口碑好，在襄阳城大家都只认苏家的东西，那么这种叫什么呢？这叫品牌效应。”　“什么叫品牌效应，这是说你们苏家在这一带，就等于是一块招牌，一块在他们心目中认为可以相信的招牌。”　“有这块招牌在这里，你在东城开一家酒楼，西城开一家酒楼，把原本都需要来中城挤的顾客分化开来，是不是每座酒楼都能迎接到更多的顾客，赚的钱不是更多？”　“如果就只有一家酒楼在中城，随着顾客每次的漫长等候，渐渐的他们就会失去了再来苏家酒楼的想法，因为他们始终会想着，到了苏家酒楼要等那么久，还是不去了。”　“慢慢的越来越多人有这样的心理，到了最后，顾客少了，而更多的人是想着苏家酒楼要等好久才能吃饭，久而久之就没人来了。这种现象叫盛极必衰。”张无极道。　“另外还有一点，得提醒你们，现在兵荒马乱，明教起义，得百姓民心，势在必得。元官非我汉人，不得天意，终将会败。你们得适当的把生意做开一点，不要局限在襄阳城，一旦襄阳城破……”　苏正这时候站出来沉声道：“襄阳城不会破。”　苏坡、苏方与苏圆同时瞪向苏正道：“你闭嘴，让道长继续说下去。”　苏正闻言，哼了一声，站到一旁去，对张无极刚才说襄阳城会破的话耿耿于怀。　苏坡给张无极斟满茶水，问道：“张道长，你继续说。”　张无极点头，喝了口茶，继续说道：“襄阳城一旦破了，那么你们苏家百年的心血就毁于一旦，等于白忙活了一辈子，到头来落得妻离子散，这些年的