318章 把握大方向的人(2 / 2)
算计到了极限!
接下来,三人又谈及了关于曲燕、卢元超、李长江、高岳、胡志阳五位网吧老员工,代理归类为一卡通产品的“刷卡机”销售。因为计时计费软件目前的销售量急剧下滑,所以即便是他们的工资已经连续上涨了两次,总体收入还是不如以前最高峰时,再者,曲燕和卢元超再有几个月就要毕业了,他们去任何一家IT企业工作,都能赚到比目前收入要高一些的薪水。
只是因为和在朔远网吧有了感情,又不好意思离开,所以才想着,多个门路多挣点儿钱。
而且他们心里总觉得,跟着温总干,肯定没错!
事实胜于雄辩嘛。
现在网吧和说元软件公司发展得这么好,咱们现在离开,就会抹杀掉大部分的感情,再想回来时,恐怕就难了。
同样,温朔也想多给大家一些收入。
网吧的刷卡机和计时计费软件,经过在朔远网吧数家分店的长期使用,目前已经是一款成熟的产品了,只是碍于当初签订合同时,统一划归到了一卡通系统的衍生品当中,所以,才一直没有开始批量生产和推向市场。
现在,经过华远网络科技有限公司雄厚的实力,这款产品愈发成熟,并且已经开发出了可用于餐饮、超市等各类店铺通用的产品,不同的行业只需要根据需求,在电脑上打开软件重新设定就可以,而且,还能够与打印机相连,打印出票据来。
曲燕他们想要代理的,就是这款产品。
其实早在几年前,国内就已经出现了进口的这类产品,近几年也有相似的国产机,但进口产品价格高昂,国内的产品质量和性能又不足,所以没能普及。
而华远网络科技和朔远软件公司联合研发的这款产品,相对比来讲,绝对称得上是物美价廉了。
所以得到消息之后,曲燕他们立刻动了心。
别的不说,仅仅是他们手头已经掌握的那些客户,就是曾经购买使用了计时计费软件的网吧,后期出现问题时也曾多次沟通,可以说相当熟悉了,只要能给一半的老客户推销出去这款产品,那就是相当可观的一笔收入了。
除此之外,有过推销计时计费软件经验的他们,深知代理的地域面积越大,利润越大,所以一心想要通过和温朔的关系,代理京城,乃至各自老家地级市的独家销售权。
温朔和黄芩芷、林波商量之后,发现这事儿说起来简单,可真把代理权给他们……
对于公司和该产品的推广销售来说,绝对不行。
因为,这不同于计时计费软件只针对网吧,这款产品的应用范围太广,而曲燕他们目前还只是京城大学的学生,他们能够代理的话,其销售量很难提升上去。
当然这也不是绝对的,个人的潜力有多大,谁又能肯定呢?
所以商议一番后,温朔决定还是打太极拳吧,自己和黄芩芷、林波不能做主,干脆做个老好人,中间人,介绍曲燕他们,去和华远网络的人洽谈。..
华远网络的人肯定会给面子,优先让曲燕他们做代理,但,如果他们自己无法接受华远网络开出的条件……
那,就不能怪温朔和黄芩芷、林波了。
如果能够达成,他们还得感谢温朔、黄芩芷、林波。
二月二十日。
华远网络科技有限公司总裁刘石,研发部总监朱浩铭等人,飞赴京城与林波、黄芩芷洽谈全版权购买新款输入法的事项。
谈判进行的很顺利,而且很快。
当天晚上,双方便达成了合作意向,并签署了协议。
得知谈判的详细过程后,温朔禁不住后怕并万幸,自己避开此次谈判,而且,让黄芩芷参与了,而不是让林波这个好似IT行家的人自己做主!
这个笨蛋,竟然在谈判的过程中,突然天才灵感爆发,并且当场讲了出来!
幸亏黄芩芷在,及时抓住林波灵感爆发讲述的输入法的功能提升,否则,这天才般的设计研发思路,很可能就会被华远网络签署进全权购买的合同中。
刘石属于典型的职业经理人,又是华远网络的股东,在黄芩芷没有以晚辈的姿态求情撒娇,黄申没有提前打招呼的情况下,他可是纯粹按照商业利益的角度谈判的。
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