第七章 达成协议（1 / 2）

苏卿告诉史蒂夫?鲍尔默地址，便在套房里安静的等待。

苏卿有二十年的见识与经验，他知道ICQ这样的即时通讯软件在后世拥有极大的市场，即使是后世智能穿戴设备和vr设备大肆发展，也取代不了即时通讯软件在互联网市场的地位。

但是现在的苏卿最大的问题便是缺少渠道，缺少足够的金钱。他尽管知道即时通讯软件的发展需要什么，能够保证ICQ的发展不走到弯路上，但是也必须借着微软的快车道。

苏卿记得微软的MSNMessenger的发布是多么的流氓，直接把MSNMessenger内建于MicrosoftWindows系列操作系统中，也就是说，有多少MicrosoftWindows系列操作系统的用户，就有多少MSNMessenger的用户。这样的推广方式真的是无可匹敌。

苏卿不强求这种程度的推广，他只是想借用微软的渠道在全球发行ICQ，在即时通讯软件没有其他人研发出来之前，以最快的速度抢占市场。只要有了用户，苏卿有把握留住百分之九十九的用户，从而开展其后他一系列的计划。毕竟苏卿知道此后二十年的互联网发展趋势。

“叮咚~”门铃声想起。

苏卿从思考中醒来，起身打开房间门。

“早上好，鲍尔默先生。”苏卿打招呼。

“早上好，苏，没打扰你的美梦吧！”史蒂夫?鲍尔默笑道。

这次史蒂夫?鲍尔默只带了一个年轻白人女子来，没有之前这么多人。

史蒂夫?鲍尔默看到苏卿以询问的目光看着身边的女子，连忙介绍道：“这位是艾莉娜?吉兰小姐，是新上任的微软软件评估师。”

“你好，艾莉娜?吉兰小姐。”苏卿很有礼貌地打招呼道。

“你好，苏先生，叫我吉兰就好了。”艾莉娜?吉兰的声音软软糯糯的，很好听。

艾莉娜?吉兰一头红发，面容有点像后来的苏格兰小妞凯伦?吉兰。

寒暄过后，苏卿打开了笔记本，开始了演示。

苏卿的ICQ是建立在他编写的windos2000系统之上的，所以是图形软件。不像后世ICQ刚发布的时候，完全是基于DOS系统的软件，只能一点一点的敲代码才能发出消息。

艾莉娜?吉兰是第一次见到windos2000，她有点惊讶地看了史蒂夫?鲍尔默一眼，不过没有开口说话。

苏卿熟练地打开ICQ，输入账号密码点击登录。等待的时间，苏卿开口向二人介绍道，

“ICQ在用户初次申请账户后，会随机发放7到9位的唯一的数字编号，用户可以通过这个数字编号联系各自的好友。”

艾莉娜?吉兰询问：“那用户怎么查找好友的编号呢？”

苏卿笑笑，说道：“不要着急，吉兰小姐，ICQ软件会内置一个好友查找系统，用户可以输入好友的数字编号来查找到好友，同时，还有随机加好友的系统，以及按条件检索好友的系统。”

说话间，ICQ的主页面已经打开。

苏卿继续介绍，“最上面就是用户的昵称，用户同样可以通过昵称来查找好友。往下看，就是好友的分类，用户也可以新建好友的分类，并且自定义好友分类的名字。”

苏卿双击新建，输入了schoolmate这个单词，便出现了schoolmate这个好友分类。

“至于聊天，鲍尔默先生相信已经体验过了。很简单，双击好友的名字，就会弹出一个对话框，上方是之前聊天的记录，下方就是输入的地方。输入完就可以点击发送了。”苏卿继续演示。

苏卿做的这个ICQ功能不是太多，远远没有后世即使通讯工具的功能繁多，不过在1996年这个时代，已经称得上是划时代的产品了。从艾莉娜?吉兰震惊的表情便足以看出。

艾莉娜?吉兰过了好久才平复下心情来。

“苏先生，这毫无疑问是一款划时代的软件，如果是我的话，我一定第一个使用，因为是实在太方便了。”艾莉娜?吉兰赞叹道。

“不过苏先生，尽管这个软件我个人非常心仪，但是我想问一下，这个软件的盈利点在哪？”艾莉娜?吉兰没有迟疑，继续发问道。

“这个软件我并不打算收费，不过盈利点还是很多的。”苏卿尽管很讨厌藤迅，但是不得不说，藤迅的免费策略还是很有用的。后世的藤迅，无论是QQ，还是其他的软件，更或是游戏，第一宗旨就是免费，从而让藤迅拥有了几乎是华夏最大的用户群。

苏卿继续说道：“前期，大概是一到两年，需要持续不断的投入，因为需要开阔市场，形成足够的用户黏性。我认为互联网企业最重要的就是用户。”

艾莉娜?吉兰和史蒂夫?鲍尔默听了点点头，露出了赞同的表情。

“至于盈利点，同样不难，首先，我打算推出群聊系统，也就是用户把其他用户拉到一个群里，一起聊天，聊天记